如：老板第一、销售第二、采购第三-----

4、分清评分比例

如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10%

5、列出评分标准

如：每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数

6、按标准进行考核

如：评分后，老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给10分

7、按考核结果进行奖惩

1、PK机制

A、人性是不服输的

B、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量

具体如何操作：

1、 找到PK对象（个人、店面、公司之间PK）

2、 确定PK项目、标准、时间、金额

项目：业绩、回款、客户满意率

标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜

时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好

金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博）

3、 将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等,最好是由公司人事或财务保管）

4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印

5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺

A、PK是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意（苹果与微软，乔布斯与比尔盖茨，乔布斯离开，微软总部降半旗）

2、积分机制

（打电话可以积分；刷信用卡可以积分；购物可以积分；邮箱都可以积分）

公司最想提高哪一块，就制定哪一块的积分机制

1、 列出可用来积分的条件（如：不迟到， 6S合格（+常教育），做好事，迟到扣

2、 列出每个条件的标准及分数（如：连续一周不迟到，可加10分；做了一件好事，可加10分；给公司提了意见，加5分，采纳之后加15分，迟到一次扣5分；

3、 列出积分可兑换的奖品

A、奖品要让员工有感觉，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妆品，电动车

（如：100分奖什么；200分奖什么；300分奖什么；1000分奖什么）

4、 列出每个礼品需要多少积分

A、在每月启动会上发放

B、领取奖品后，积分减去该奖品的积分标准）

5、将积分分数、奖品图片、兑换情况、领奖照片制作文化墙