已经经过了两年时间的淘汰，市场在不断变大，产品选择也变得更多，凭什么说经销商的优胜劣汰在加剧。

互联网在不断发展，新零售在不断崛起，经销商应该团结一心对抗“外敌”，为什么还要继续内部竞争。有什么证据证明这一切？

1，之前被各类厂家奇葩产品欺骗多次，已经杯弓蛇影。

据统计，2015年新品数量超过1.5万种，2016、2017年两年每年出现的新品更是都超过2万种，但是经销商的生意每况愈下。而2万种新品中，每年存货下来的只有几十种，真正能够做长期市场的只有十几种。

主流渠道见到的永远都是这些

这是什么概念？三年时间99%的经销商没有从新产品获利，没有持续带来利润的产品，只能依靠老产品的利润。甚至大多数经销商，在不断为自己的选择埋单，交学费。

作为经销商的生命线，选择一款好的产品越来越难，各种奇葩的产品，各种奇葩的厂家，已经让经销商吃够了苦头。

机会有限，市场缩小，竞争加剧……稍微有点不注意，淘汰你没商量！

2，商超费用，网点赊销，企业管理成本高，让经销商苦不堪言

过去的两年，很多经销商不断呼喊着：逃离大商超，逃离大商超。事实上，近两年经销商在终端碰壁的不仅商超，包括便利店，夫妻店等各个终端都碰到了各种问题。

2015年以来，快消品进入寒冬，大多数商超、终端的业绩在不断下滑。终端的压力转嫁到经销商身上，商超的各种费用不断上涨，任务量增加，赊账成风……经销商日子苦不堪言。

从2016年，新一佳倒闭以来，出现了不少商超、终端跑路的现状，让经销商的生存雪上加霜。经销商已经从争夺终端，转向对消费者的争夺，一场激烈的优胜劣汰已经开始。

3，消费回归，暴利产品越来越少，稳扎稳打做市场，没了耐心，吃不了曾经的苦。

原本都在羡慕经销商的利润有多好、多厚、赚钱有多容易，原来的方便面，饮用水，茶饮料，功能饮料……每一个品类都有百亿级的产品，利润更是不断提高……

但是现在，产品价格没有上升，成本不断上升，利润在不断下降。金牛产品的时代已经过去了，经销商依靠老产品获得的利润越来越低了。而近三年来，新崛起能称之为金牛的产品少之又少。