已经经过了两年时间的淘汰，市场在不断变大，产品选择也变得更多，凭什么说经销商的优胜劣汰在加剧。

 

互联网在不断发展，新零售在不断崛起，经销商应该团结一心对抗“外敌”，为什么还要继续内部竞争。有什么证据证明这一切？

 

1，之前被各类厂家奇葩产品欺骗多次，已经杯弓蛇影。

 

据统计，2015年新品数量超过1.5万种，2016、2017年两年每年出现的新品更是都超过2万种，但是经销商的生意每况愈下。而2万种新品中，每年存货下来的只有几十种，真正能够做长期市场的只有十几种。

 

主流渠道见到的永远都是这些

这是什么概念？三年时间99%的经销商没有从新产品获利，没有持续带来利润的产品，只能依靠老产品的利润。甚至大多数经销商，在不断为自己的选择埋单，交学费。

 

作为经销商的生命线，选择一款好的产品越来越难，各种奇葩的产品，各种奇葩的厂家，已经让经销商吃够了苦头。

 

机会有限，市场缩小，竞争加剧……稍微有点不注意，淘汰你没商量！

 

2，商超费用，网点赊销，企业管理成本高，让经销商苦不堪言

 

过去的两年，很多经销商不断呼喊着：逃离大商超，逃离大商超。事实上，近两年经销商在终端碰壁的不仅商超，包括便利店，夫妻店等各个终端都碰到了各种问题。

 

2015年以来，快消品进入寒冬，大多数商超、终端的业绩在不断下滑。终端的压力转嫁到经销商身上，商超的各种费用不断上涨，任务量增加，赊账成风……经销商日子苦不堪言。

 

从2016年，新一佳倒闭以来，出现了不少商超、终端跑路的现状，让经销商的生存雪上加霜。经销商已经从争夺终端，转向对消费者的争夺，一场激烈的优胜劣汰已经开始。

 

3，消费回归，暴利产品越来越少，稳扎稳打做市场，没了耐心，吃不了曾经的苦。

 

原本都在羡慕经销商的利润有多好、多厚、赚钱有多容易，原来的方便面，饮用水，茶饮料，功能饮料……每一个品类都有百亿级的产品，利润更是不断提高……

 

但是现在，产品价格没有上升，成本不断上升，利润在不断下降。金牛产品的时代已经过去了，经销商依靠老产品获得的利润越来越低了。而近三年来，新崛起能称之为金牛的产品少之又少。

 

熟悉的茶π，小茗同学销量不错，但是人群和渠道都有限。2017年达到十亿的汤达人，一步步的市场成长用了将近十年时间……

 

现在无论产品还是终端市场，需要的都是一步步稳扎稳打，耐心，细心的做好市场。产品竞争已经进入惨烈到极致。

 

4，大经销商越来越规范，小经销商市场机会越来越小。

 

2016年，农夫山泉实行大经销商制度以后，大经销商时代越来越近。

 

在2015年以前，产品从厂家到消费者手中需要经过一层层关系，省级，市级，区级，县级，还有各种二批……

 

随着经销商竞争越来越激烈，加上2015年电商开始的“消灭二批”“取代经销商”，小经销商的机会越来越少，利润越来越低。而2016年农夫山泉开始的大经销商制度开始后，越来越多的厂家向大经销商制度靠拢。

 

大经销商规范经营，在市场寒冬中渐渐体现了优势，在竞争逐渐抓住主动权。

 

5，电商冲击，各类交易平台冲击。京东、阿里巴巴，都在自己做配送。

 

2015年电商开始冲击快消品行业，取代经销商的留言不断传出，2016年受到经销商广泛关注的新通路和零售通逐渐形成的市场冲击；2017年新零售的大爆发，京东便利店、天猫超市，阿里入股高鑫零售，腾讯入股永辉，腾讯与家乐福合作……

 

以京东、阿里的电商巨头开始不断深入经销商的领域，而且无论京东还是阿里巴巴都在不断完善自己的物流系统，完成从选品到配送的每一个步骤。

 

在电商的冲击之下，经销商渐渐失去主动性，忘却自己的优势所在，更多的在小心翼翼的求生存。

 

 

经销商的时代已经过去了吗？显然并没有，经销商在市场中扮演的角色是无法替代的。

但是想要在越来越激烈的市场竞争中生存下来，是现在经销商必须要考虑的问题。

 

未来这五类经销商必死无疑：

 

1,做商不转型行商，不走出去。

 

坐商是市场经济初期的产物，因为产品供不应求，缺乏相应的竞争环境。经销商往往能够轻松的展开业务，靠着良好的环境和政策，经销商能够轻易获得利润。

 

但是现在连各大电商巨头都已经走出来，开始向终端，向商超出手，开始讲线上的流量向线下转变。近期阿里开始对大润发开始改革，将线上红利转化为线下红利。

 

连这些大咖都已经行动，那么经销商还坚持老旧的坐商系统，最后只能被淘汰，想要生存，就要拿出真本事，证明自己在市场中的价值。

 

2,不与时俱进，不学习新营销手段方式，害怕互联网而不是研究。

 

京东，天猫……每一次的线上活动都动则百亿，千亿，甚至在双11达到万亿以上。各种层出不穷的促销手中，宣传活动，每一次都让消费者耳目一新。

 

而经销商则进入“不促不销”、“促而不销”……的状况之中。失去销量，失去主动，经销商也就失去了在市场存在下去的价值。在这样的状况之下，一部分经销商仍旧处于保守状态，害怕互联网，被各种网上传言吓得诚惶诚恐。而在近三年时间里，这部分经销商已经逐渐消失在市场之上。

 

3,产品没有竞争力，没有核心爆品。

 

经销商已经从产品的渠道商，渐渐变成产品的搬运工。每天都在替换各种产品，有销量有利润就直接搬进市场，搬到终端，没有利润就直接丢弃。在老产品时代渐渐逝去，新产品青黄不接的时候，越来越多的经销商失去核心爆品，也失去了市场竞争力，只能当搬运工获得少许利润。

 

自身的产品不够硬，竞争对手步步紧逼，经销商生意越来越难做。市场红利消失，业务难度增大，没有连贯性的销售，经销商很快就陷入困境。没有长期利润产品，经销商必死。

 

4,网点太少，管理不善，客情太差。

 

阿里入股大润发，就增加数百个网点，遍布全国；腾讯入股永辉，家乐福，网点增加近千；京东一个便利店计划，规模计划百万……而且在这样的计划中，这些大咖处于主动之中。

 

相对的经销商都是区域性经销商，整体数量少不说，管理也没有丝毫的计划，没有销量就没有客情，加上管理不善。

 

这样的状况造成，经销商网点有限，而且十分不稳定，熟客数量少，加上外围竞争，互联网大咖杀入，经销商基本没有竞争力。

 

5,不懂的联盟，思维落后，心胸狭窄。

 

从阿里，京东，腾讯等不断入局新零售，从选品，促销，到市场到终端市场的侵占，大资本已经渐渐形成了一个整体的网络。在这个网络中央的正是经销商。在这样的状况之下，经销商内部仍旧以窜货，低价位主要竞争手段，仍旧是一盘散沙，

 

外部环境越来越激烈，一场风雨之中，经销商虽然会经历更多的考验，更严酷的竞争。但是能从这场风雨中清醒过来，就是经销商最大的收获。

 

而未来经销商想要生存下去，就必须做好准备：

 

1,积极求变，向着厂商、物流商、终端深度服务探索。

 

“穷则变，变则通，通则达”想要翻身，就从一点一滴的变化开始。经销商的问题在选品，在于营销上，在于成本，在于对终端的掌握……

 

而经销商要做到这一切就要从厂商身上学习产品的技巧，找到复合市场的产品。

从物流商上，提高自己的物流速度，快速配送，留住客户，留住客情

在终端上下功夫，深度服务，现在已经不是十年前的市场了，让终端赚到钱，才有终端愿意跟你，不然全都是废话。

 

2,掌握核心战略产品，市场稳定，渠道广泛，客情好。

 

产品是经销商弹药，好产品就是核弹，一万个普通子弹比不上一颗核弹的威力。

 

阿里，京东能够快速发展在于能够帮助终端赚到钱，他们不用寻找哪一颗是核弹，哪一颗是子弹，因为他们的数量足够，能够造成足够的杀伤力。但是经销商需要的是核弹。

 

能带来利润就能让市场稳定下来，就能占据市场，就能维护好客情，就能给经销商带来重生的机会。

 

3,懂得分享，与核心团队一起共享利益，舍得分权分钱。

 

企业在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先要明白一个问题：企业并不缺少人才，缺少的是人才机制。如何激发员工的积极性，留住核心团队，获得员工的认可，才是经销商下一步行动的重中之重。

在这个过程之中，经销商最重要是要懂得分享利润，分钱分权。打破以往经销商一个人干完公司所有事的局面，才能将经销商从困局与忙碌中解放出来。

 

4,拥抱互联网，不断学习新技巧新营销方式。

 

线上拥抱线下是未来趋势，同样的线下拥抱线上也是未来的趋势。未来的选品，未来的宣传，未来的促销，未来的快消品发展……一定不是单打独到，一定是在不断学习中进步，一定是在不断进步中创新。

 

连京东的刘强东，阿里的马云，腾讯的马化腾都在不断创新，不断学习新技巧。作为经销商，没有他们的资金，没有他们的实力，不创新，不学习，又有什么活路呢？

 

市场永远在不断前进，不断进步，经销商这一次的优胜劣汰也不是结束，只会是开始，未来需要的是创新，是不断进步。经销商，你准备好迎接这个新时代了吗？