熟悉的茶π，小茗同学销量不错，但是人群和渠道都有限。2017年达到十亿的汤达人，一步步的市场成长用了将近十年时间……

现在无论产品还是终端市场，需要的都是一步步稳扎稳打，耐心，细心的做好市场。产品竞争已经进入惨烈到极致。

4，大经销商越来越规范，小经销商市场机会越来越小。

2016年，农夫山泉实行大经销商制度以后，大经销商时代越来越近。

在2015年以前，产品从厂家到消费者手中需要经过一层层关系，省级，市级，区级，县级，还有各种二批……

随着经销商竞争越来越激烈，加上2015年电商开始的“消灭二批”“取代经销商”，小经销商的机会越来越少，利润越来越低。而2016年农夫山泉开始的大经销商制度开始后，越来越多的厂家向大经销商制度靠拢。

大经销商规范经营，在市场寒冬中渐渐体现了优势，在竞争逐渐抓住主动权。

5，电商冲击，各类交易平台冲击。京东、阿里巴巴，都在自己做配送。

2015年电商开始冲击快消品行业，取代经销商的留言不断传出，2016年受到经销商广泛关注的新通路和零售通逐渐形成的市场冲击；2017年新零售的大爆发，京东便利店、天猫超市，阿里入股高鑫零售，腾讯入股永辉，腾讯与家乐福合作……

以京东、阿里的电商巨头开始不断深入经销商的领域，而且无论京东还是阿里巴巴都在不断完善自己的物流系统，完成从选品到配送的每一个步骤。

在电商的冲击之下，经销商渐渐失去主动性，忘却自己的优势所在，更多的在小心翼翼的求生存。

经销商的时代已经过去了吗？显然并没有，经销商在市场中扮演的角色是无法替代的。

但是想要在越来越激烈的市场竞争中生存下来，是现在经销商必须要考虑的问题。

未来这五类经销商必死无疑：

1,做商不转型行商，不走出去。

坐商是市场经济初期的产物，因为产品供不应求，缺乏相应的竞争环境。经销商往往能够轻松的展开业务，靠着良好的环境和政策，经销商能够轻易获得利润。

但是现在连各大电商巨头都已经走出来，开始向终端，向商超出手，开始讲线上的流量向线下转变。近期阿里开始对大润发开始改革，将线上红利转化为线下红利。