最近一段时间，纳食全球媒体矩阵联合《中国食品报》，开始了《金牌经销商》系列访谈节目。作为主持人的我，前前后后在北京、郑州深度访谈了一批年度销售额在一亿元以上的大经销商，和他们谈人生、谈经商、谈读书。

 

通过与他们的深度接触、实地考察，以及对中国包括食品在内的快销品行业的观察与思考，我越来越发现，很有必要写作这样一篇文章，告诉那些希望将经销商事业做大的小经销商该如何按规则做人、做事，告诉那些已经将经销商事业做大的大经销商该如何继续按规则做人、做事，在全球化的背景下，在互联网+的挑战下，实现经销商事业的新腾飞。不能与时俱进，就只能每况愈下。

简而言之，以下的10条规则，需要每一个做经销商事业的人思考、参悟。

第一规则

大商大境界

作为大经销商，必须要有高远的人生境界，必须要有和常人不一样的理想与目标，不能小富即安，更不能为富不仁。在大经销商的身上，必须要充分体现中国传统文化特别是儒学文化中所强调的“仁义礼智信”。著名学者、武侠小说作者金庸先生曾说：“侠之大者，为国为家。”这句话，同样适用于大经销商和希望成为大经销商的人，“商之大者，为国为家”。一个不为国之利益考虑的人，一个不为家之福祉考虑的人，不仅成不了大商，而且成不了合格公民。就食品而言，大经销商要考虑的，就是“民以食为天，天以民为安”。在“民”面前，所有经济利益都不能置于首位，而必须将社会利益视为核心。换言之，只有拥有了为国为民之大境界者，才可能成为真正的大经销商。

第二规则

大商大精神

作为大经销商，必须要有深刻的精神导引，必须要坚决恪守人类的普世价值观，如公平、正义、善良、美好、仁慈、悲悯等，必须要有所怕，有所不怕。一个没有敬畏感的经销商，最常见的做法就是突破道德底线，突破法律底线，突破社会的公序良俗，卖假冒伪劣产品，为了挣钱，既不顾及良心，也不顾及民心。这样的经销商，不仅绝不可能成为大经销商，而且由于日益被金钱熏心，从而铤而走险，刀尖舔血，最终既被人谴，又遭天谴，曾经拥有的一切全都灰飞烟灭。反之，有了敬畏感的经销商，就会有所为，又有所不为。简言之，对百姓有利的为之，对百姓不利的不为。