第六规则

大商大眼光

作为大经销商，必须要有深遂的大眼光，知道自己能看到什么，能看到多高，能看到多远，是否能像雄鹰一样锐利地发现猎物，并能闪电般擒获猎物。拥有大眼光的经销商，会知道什么是真正的机会，又如何才能把握住机会，迅速抓住机会，将大机会变成大财富。如果没等到机会，也会想尽一切办法创造机会，驾驭机会，利用机会，成就机会。事实上，真正的大经销商，往往是创造机会的人，不是坐等机会的人。然而，在经销商界，更多的是坐等机会的人，甚至于当机会来到了面前，还不知道这是千载难逢的好机会、大机会，从而因为懒惰，比如嫌路远、嫌劳累、嫌折腾、嫌费时、嫌露富等，轻松地一句“我不去”，而失去了机会。机不可失，时不再来。错过，就永远错过了。在“互联网+”的时代，想做大经销商的人需要学会的是：山不向我来，我向山走去。

第七规则

大商大品质

作为大经销商，必须要有不同于常人的、恪己甚严的大品质，这种品质的基础要求是“慎独”。所谓“慎独”，就是当自己一个人独处时，也绝不做有违道德良心的事，绝不信什么“天知、地知、你知、我知”的谎言。反之，坚信“你知、我知、天知、地知”，深信“天灵灵，地灵灵，头上三尺有神明”。具体而言，就是在食品领域，坚持追求产品品质第一，而不是通常强调的产品品牌第一。“品质”与“品牌”虽然只有一字之差，实际上却相差十万八千里，进而直接影响经销商能否实现质的蜕变，成为真正的大经销商。一个不注重“品质”，只注重“品牌”的经销商，最终会被品牌商拖入泥潭，步步深陷，时时危险。须知，“品牌”都是虚幻的，只有“品质”才是真实的。

第八规则

大商大责任

前面说过，“商之大者，为国为家”。作为大经销商，必须要承担不同于普通经销商的大责任，所做之事，不能仅仅考虑到一己之私利，而必须要全盘考虑整个经销商群体的大利益，必须要考虑百姓、民族、国家的大利益。最简单地来说，就是坚决恪守食品安全底线，坚持维护经销商群体利益，绝不放松丝毫。只有那些愿意承担民族大责任、社会大责任的经销商，才可能受人敬重，百世流芳，创造出比目光短浅、胸怀促狭者更大的商业空间与社会声誉。