“踩着”小茗同学登上市场

茶饮料从1993年开始起步，2001年之后进入快速发展阶段。市场上逐渐出现各种茶饮料产品，成为饮料中比重极大的一个品类。但是经过十数年的发展，茶饮料也逐渐疲弱，市场出现负增长。这种情况在最近两年得以缓解，而茶π就是引导转机的产品之一，2016年出现后，半年时间销量超10亿，成为公认的爆品。

而在茶π之前，茶饮料之中最有名的是小茗同学。由统一集团2015年推出，在此前的2014年茶饮料销售负增长3.6%。小茗同学的出现，以冷萃取工艺推出清爽不苦涩的冷泡茶“小茗同学”，以差异化的产品，当年成为年轻人最青睐的饮料，改变了年轻人对茶饮料的固有概念。销量不断上升，3到7月，5月销量达到5亿。

正当小茗同学如日中天，一家独大的时候，2016年，“茶π”作为农夫山泉的重磅产品进驻市场，半年时间销售额达到10亿，是2016年绝对的茶类超级大爆款，也打破了小茗同学在市场的霸主地位。

“茶π”VS“小茗同学”，“摘桃”市场

毫无疑问，茶π出场的时间把握极其准确。小茗同学热场一年，市场对茶饮料已经改观，消费者对价位已经接受，产品热度也已经上升。

这个时候茶π进场了，价位与小茗同学相差无几，定位人群相同，渠道同样相似主要集中在校园渠道。相似的定位、渠道等为茶π省去了大量的前期认知普及与消费教育，快速进入市场的爆发期，由此市场从一家独大过渡到两强相争。

相对于统一集团产品系列众多，对产品的关注度远没有农夫山泉集中。作为农夫山泉2016年的主打新品，茶π备受关注，活动不断。5月份，更换BIGBANG茶π新装，并与京东携手，BIGBANG茶π进行京东首发，同时开启“瓶盖营销”，购买农夫山泉茶π促销装产品，中奖率100%，其中包括BIGBANG演唱会门票500张。以明星效应，突出产品，吸引消费群体，使得产品火爆整个夏天。

这也是茶π与小茗同学的不同之处，一个通过“潮萌”互动吸引消费者，消费群体集中在95后。而另外一个则通过明星IP引流消费群体，相对更广泛。而且茶π的文艺范更能获得现在白领人群对档次、品质的认可。

茶π的火爆是毋庸置疑的，2016年三季度销量10亿。2017年茶π新推出一款全新口味——玫瑰荔枝红茶口味，在终端受到热捧。在小茗同学赖以生存的校园、现代等渠道占据大半市场，今年销量更是超越去年。