“踩着”小茗同学登上市场

茶饮料从1993年开始起步，2001年之后进入快速发展阶段。市场上逐渐出现各种茶饮料产品，成为饮料中比重极大的一个品类。但是经过十数年的发展，茶饮料也逐渐疲弱，市场出现负增长。这种情况在最近两年得以缓解，而茶π就是引导转机的产品之一，2016年出现后，半年时间销量超10亿，成为公认的爆品。

而在茶π之前，茶饮料之中最有名的是小茗同学。由统一集团2015年推出，在此前的2014年茶饮料销售负增长3.6%。小茗同学的出现，以冷萃取工艺推出清爽不苦涩的冷泡茶“小茗同学”，以差异化的产品，当年成为年轻人最青睐的饮料，改变了年轻人对茶饮料的固有概念。销量不断上升，3到7月，5月销量达到5亿。

正当小茗同学如日中天，一家独大的时候，2016年，“茶π”作为农夫山泉的重磅产品进驻市场，半年时间销售额达到10亿，是2016年绝对的茶类超级大爆款，也打破了小茗同学在市场的霸主地位。

“茶π”VS“小茗同学”，“摘桃”市场

毫无疑问，茶π出场的时间把握极其准确。小茗同学热场一年，市场对茶饮料已经改观，消费者对价位已经接受，产品热度也已经上升。

这个时候茶π进场了，价位与小茗同学相差无几，定位人群相同，渠道同样相似主要集中在校园渠道。相似的定位、渠道等为茶π省去了大量的前期认知普及与消费教育，快速进入市场的爆发期，由此市场从一家独大过渡到两强相争。

相对于统一集团产品系列众多，对产品的关注度远没有农夫山泉集中。作为农夫山泉2016年的主打新品，茶π备受关注，活动不断。5月份，更换BIGBANG茶π新装，并与京东携手，BIGBANG茶π进行京东首发，同时开启“瓶盖营销”，购买农夫山泉茶π促销装产品，中奖率100%，其中包括BIGBANG演唱会门票500张。以明星效应，突出产品，吸引消费群体，使得产品火爆整个夏天。

这也是茶π与小茗同学的不同之处，一个通过“潮萌”互动吸引消费者，消费群体集中在95后。而另外一个则通过明星IP引流消费群体，相对更广泛。而且茶π的文艺范更能获得现在白领人群对档次、品质的认可。

茶π的火爆是毋庸置疑的，2016年三季度销量10亿。2017年茶π新推出一款全新口味——玫瑰荔枝红茶口味，在终端受到热捧。在小茗同学赖以生存的校园、现代等渠道占据大半市场，今年销量更是超越去年。

新茶饮时代，创新依旧是主题

茶π和小茗同学两者在茶饮料市场都是成功的，开启了茶饮料的新时代。在茶饮料市场开始没落的时候，出现这两款产品是整个品类的幸事。

在茶π与小茗同学之后，茶饮料市场也迎来了变革。红茶、绿茶的包装开始发生变化，改变了几年，十几年不变的包装；市场上出现新的茶饮料品牌、产品，给市场带了生机。

从两种产品的出现到发展，其实很容易发现：现在市场上火爆的新品，小茗同学、茶π、江小白、科迪“网红奶”等一系列的大单品都是以创新取胜。

在近期的糖酒会中，小茗同学也再次掀起关注热潮，以其奇异包装再次成为关注热点，从细微的创新打开新的市场发展。无脸包装一度被认为是包装错误，吸引了广泛的媒体与消费者的关注。借助简单的创新与创意，小茗同学在媒体与消费者之前秀了一把。

相对小茗同学的各种动作，今年以来茶π并没有太大动作，特别在代言人吸毒事件之后，更是低调了很多。一强一弱之间，今年这两个茶饮料的明星产品到底会如何，仍旧值得关注。

茶π与小茗同学的竞争，无论对市场还是消费者都是一件幸事。只有竞争才有发展，只有发展才能生存。而创新则是发展与生存之间的必然。