——10%

年返佣：2%，3%，5%；根据产品不同，一般设定阶梯销售目标来返比较有效。

信息服务费：3‰左右（不同系统不一样）

物流费：4-5%（不同商品不同，不同配送区域不同）

货架使用费：某些商超有，实为重复收费；

灯箱广告费：也是一个摊派的费用，若供应商有年度广告预算可以适当投入，换取一些陈列位置较为理想；

DM海报费：500-1000元/单品/档

促销堆头费：500-1000元/个（14天）

特殊陈列费：根据实际情况

新店赞助费：几千到万不等；

老店翻新费：300/店

促销人员管理费：350/人　　　

以上费用只为举例供参考，实际各个系统有所不同，要根据实际情况和采购来谈判，尽量把费用谈到最低，花了钱不能够不明不白，一定要和采购进行条件交换。采购收取费用的态度是多多益善，作为供应商一点费用不投入是不行的，但是尽量要把钱投在对销售有帮助的地方，如买陈列位置，堆头，上海报等。

值得一提的是采购对费用的收取有很大的灵活性，而且不同级别也有不同的审批权限，如条码费多则可以收几千一个条码，少则可以不收，所以需要和采购及采购的上级多多沟通。

ＫＡ商超如何合作赢利　

•了解KA商超系统的特点和规则，利用这些特点和规则来提高利润，如超市促销上DM海报和卖场打堆头，通常带来比平时高3到5倍的销售；周末及节假日销售比重非常大；　　　

•搞好人员客情：人员在商超的运作体系中至关重要，采购人员的支持，门店主管的支持，员工的配合都很重要。　　　

•抓住几个关键环节：订单，配送，陈列，排面，补货，促销，结款；　　　

•新品，特价，让利，市场活动支持；

•定期与商超回顾业绩，了解商超发展动向，及时制定整改措施；