•合纵连横
——同时开发几个KA商超系统，几个系统互为补充，互为支撑；对产出高的系统给予更多的支持，对产出低的系统给予较少支持；当遭到一个商超系统打压时，可以通过另一个系统寻求谈判的筹码，增强抗风险能力。
某食品经销商同时开发了当地两家大型商超系统，一家为国际连锁系统，一家为当地大型超市；经销商老板的算盘是：和这家国际连锁系统合作主要是看中其较准时的货款支付，获得现金流；和当地的大型超市合作则主要获得毛利。
•个个击破
——做好一个系统，再做一个系统，个个击破。
KA商超开发方法
•强势突入法
——在短期内以大量资金费用，广告，人员，终端支持投入一个或者多个商超系统，以求以强势姿态迅速覆盖终端。
美即面膜近年来以强势姿态进入各大商超系统，投入巨资进入沃尔玛系统，买断超市陈列位置，包柱，广告灯箱位置，扶手梯广告等，加上电视广告，终端促销员，迅速在进入面膜排名前十强，依托沃尔玛销售的样板，迅速进入家乐福，屈臣氏等其他系统。
•迂回进入法
——通过商超现有供应商进入，可以节约进场费用，人员费用等。或者干脆做商超的加工商，即自有品牌供应商；再有通过较容易的部门和产品进入商超，随后再转换产品；通过超市现有供应商引荐等；
•以逸待劳法
——坚持不懈地向商超推荐自己的产品，超市采购一般为坐商——即坐在采购部等供应商上门，今天不行就明天，明天不行就后天，今年不行就明年，以逸待劳，心诚则灵；
•抓住痛点法
——采购面临销售，毛利，寻找新产品，新供应商的压力，找对采购的痛点，并提供相应的解决方案，以自己的专业水平为采购解困，自然容易开展合作。
•人脉牵线法
——商超的各级老总，营运总监，经理，店长，采购，采购经理，采购总监等都对选择供应商有一定的决策权，如果认识某个关键人物，敲开商超合作的大门是比较容易的。
KA商超系统开发重点注意事项
合同
合同是厂商与KA商超合作的基础和保证，合同中的贸易条款对厂商销售和利润有重大关系，所以签定合同应当非常谨慎，应该事先了解该商超系统同类型供应商的平均条款，有条件的要了解最低条款和最高条款，谈判前一定要先做“沙盘推演”，各个条款的最低防线是多少，最好条件是多少一定要做到心里有数。
商超常用合同按合同种类可分为：