购销合同：就是供应商将其产品，销售给商超所有或者经营管理，商超接受此项产品并付给供应商约定价款的协议。　　　

代销合同：就是供应商拥有产品的所有权，并将其产品给商超经营管理，商超接受此项产品并在商品销售完成后，付给供应商约定价款的协议。　　　

联营专柜合同：商场在卖场内给予供应商一定陈列位置，由供应商人员管理，每月商场收取固定的租金或者按销售额的百分比提成。　　

按时间可以分为：　　　

年度合同：合同有效期限为一年，每年需要重新对合同条件进行回顾并续签。　　　

短期合同：短则几天，几周，长则几月的合同；如年货合同。

一．合同期限：需要注意合同到期后，原合同条件是否自动延续到新合同签定，及中止合同的提前通知时间

二．商品，质量及价格：需要注意商超要求供应商以市场最低价格向其供货；商品质量问题由供应商负责；供应商提价需经过商超批准；

三．商品的订货及验收：送货需要按照商超确定的时间和数量，如违反而导致缺货，则可能面临罚款；保质期的要求；送货的方式是直接送门店还是送物流中心；收货的方式等；

四．商品退/换货：关注退货条款，尽量做到不退货，或提供换货或者折价销售等；

五．清场：清场的流程

六．付款：月结多少天，时间越短越好；

七．违约责任：如果双方违约应该各负怎么的责任；

八．争议解决：发生争议时应该遵循的解决流程；

九．其他约定：如反商业贿赂；及双方通讯方式的确定及其他　

十．合同附件：一般包括《营业执照》，《国税登记证》，《地税登记证》，《卫生许可证》，《代理证》，《商标注册证》，《质量检测报告》，《生产许可证》，《中国商品条码系统成员证书》，《厂商证件》。

费用是和商超合作令人头痛的一项谈判内容；国内商超都形成了利润不够费用补的习惯，或动或少，或明或暗都向供应商提出了费用的要求，主要包括：　　　

进场费（开场费，首单免费货）：新供应商开始和商超合作都必须先交这个费用，一般为2000—5000元/店；店数多，也可以打包一起谈；

条码费：300---500元/条码/店；

年节庆费：（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节，和店庆等）；500元/店/次。

月返佣（进货折扣）：1%