今天要说的是青岛啤酒的老朋友，金志国，一句不经意的话让它练就了刷瓶子的绝活，让他把苦日子熬出了头，更成为青岛啤酒发展中至关重要的人物。

是金子终究会发光

1956年，金志国出生于青岛。当年，全家五六口人都挤在一个狭窄的门洞里，靠一块木板挡风。俗话说“穷人的孩子早当家”，金志国打小就知道生活的艰辛。他5岁开始烧煤炉学做饭，7岁跑市场捡烂红薯。

到了1975年，青岛啤酒厂到青岛一中来招聘，金志国第一个报了名。说“只要有饭吃，就是天天洗啤酒瓶也乐意。”没有想到，进了工厂的第一份工作还就是洗瓶子。不过，别以为刷瓶子简单，刚开始，金志国力气小，总拿不住，“碎一个扣2分钱”，心疼得整晚睡不着。为此，他每天加班练到晚上11点，一个酒瓶要来回洗3遍。10天过后，金志国可在30秒内让12个酒瓶全部到位，并练就一天洗出300个啤酒瓶的绝活。

6年后，工长安排金志国晚上烧锅炉。同组的其他5个人，聚在一起不是嗑瓜子就是打牌，只有金志国书本不离手，正是因为他的勤奋好学随后的3年，金志国先后做过人事处干事、供销科科员、生产调度处处长助理。到了1990年，金志国升任厂长助理，管理下面的8家啤酒厂。

至此之后，金志国开启了他在青啤的改革之路。

1993年，青岛啤酒上市，此后公司大举扩张。没有想到第一步就搞砸了，收购的西安汉斯半年不到就陷入亏损，这个时候，金志国站了出来，“助理专业户”成了汉斯啤酒的一把手，他开始大刀阔斧搞改革：

第一，按劳分配。全体职工根据每人的岗位贡献重新划分工资等级。

第二，研究市场。他的小本本记满了调查问卷。

第三，整合品牌。根据黑啤不易醉，搭配烤肉口感润泽的特点，金志国果断推出“金汉斯”新品牌。为此，他三顾茅庐，请回汉斯的销售总监，“在大雁塔周围的夜市和烧烤店全面铺开。”

在西安工作的4年，金志国只回了3趟家。天道酬勤，汉斯第一年就扭亏为盈，“盈利214万。”到了1999年，利润突破5000万，等到他调离时，汉斯利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。

二次改革：内部大重组

在西安大获成功后，2000年，金志国再度委以重任，掌舵北方事业部，“分管西北、华北市场，重组北京五星和三环亚太啤酒厂。”