今天要说的是青岛啤酒的老朋友，金志国，一句不经意的话让它练就了刷瓶子的绝活，让他把苦日子熬出了头，更成为青岛啤酒发展中至关重要的人物。
是金子终究会发光
1956年，金志国出生于青岛。当年，全家五六口人都挤在一个狭窄的门洞里，靠一块木板挡风。俗话说“穷人的孩子早当家”，金志国打小就知道生活的艰辛。他5岁开始烧煤炉学做饭，7岁跑市场捡烂红薯。
到了1975年，青岛啤酒厂到青岛一中来招聘，金志国第一个报了名。说“只要有饭吃，就是天天洗啤酒瓶也乐意。”没有想到，进了工厂的第一份工作还就是洗瓶子。不过，别以为刷瓶子简单，刚开始，金志国力气小，总拿不住，“碎一个扣2分钱”，心疼得整晚睡不着。为此，他每天加班练到晚上11点，一个酒瓶要来回洗3遍。10天过后，金志国可在30秒内让12个酒瓶全部到位，并练就一天洗出300个啤酒瓶的绝活。
6年后，工长安排金志国晚上烧锅炉。同组的其他5个人，聚在一起不是嗑瓜子就是打牌，只有金志国书本不离手，正是因为他的勤奋好学随后的3年，金志国先后做过人事处干事、供销科科员、生产调度处处长助理。到了1990年，金志国升任厂长助理，管理下面的8家啤酒厂。
至此之后，金志国开启了他在青啤的改革之路。
1993年，青岛啤酒上市，此后公司大举扩张。没有想到第一步就搞砸了，收购的西安汉斯半年不到就陷入亏损，这个时候，金志国站了出来，“助理专业户”成了汉斯啤酒的一把手，他开始大刀阔斧搞改革：
第一，按劳分配。全体职工根据每人的岗位贡献重新划分工资等级。
第二，研究市场。他的小本本记满了调查问卷。
第三，整合品牌。根据黑啤不易醉，搭配烤肉口感润泽的特点，金志国果断推出“金汉斯”新品牌。为此，他三顾茅庐，请回汉斯的销售总监，“在大雁塔周围的夜市和烧烤店全面铺开。”
在西安工作的4年，金志国只回了3趟家。天道酬勤，汉斯第一年就扭亏为盈，“盈利214万。”到了1999年，利润突破5000万，等到他调离时，汉斯利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。
二次改革：内部大重组
在西安大获成功后，2000年，金志国再度委以重任，掌舵北方事业部，“分管西北、华北市场，重组北京五星和三环亚太啤酒厂。”
不过，这个时候的青啤却出现了一个怪现象，“啤酒产销量大幅增加，利润却严重下滑。”怎么回事？原来，快速并购的同时，内部管理跟不上，“并购企业丰产不丰收。”
2001年7月，时任总经理突然因病去世，青啤总部乱成一锅粥。关键时刻，金志国走向台前，“懂经营、会管理、有魄力”内部投票，超过80%的员工都投给了他。
为此，金志国果断出手，“统一思想，收缩战线，收复江山。”2002年，金志国从“大企业病”开始动刀：
第一招：导入竞争机制。
第二招：推行竞聘上岗。
第三招：引入ERP系统，实现集团同一张网、同一个账号，“统一查询产销量、全员业绩透明化。
三改：由“做大做强”改成“做强做大”
稳定了内部管理，接下来就是对外的战略。当时，公司内部存在两种声音，一种是“做大做强”，另一种是 “做强做大。”到底选择哪个？金志国为此详细研究了美国通用、花旗等大企业的并购案例，并拜访了好几家咨询公司，最后决定踩刹车，“减缓对外扩张速度，1年只收购2家企业”，从“做大做强”改成 “做强做大。”
此后的半年中，旗下的40多个企业调整成8个集团军，“按地区划分，把单一的零售渠道整合成网络。”
同时，关停了东北、山东、江苏、湖北等15家资不抵债的小酒厂，并把西北的5家酒厂直接转作物流销售公司，“负责西部的销售网络，”仅此一项，就为公司节省30%的运输成本。
到了2002年年初，青岛啤酒已经整装待发，原来的100多个牌被整合成5大品牌，“以青啤为主，以纯生、崂山、汉斯、山水为辅的1+N模式。
2002年6月，收复市场的战役首先从东北打响。为此，金志国在东北蹲了两个多月。针对东北爷们喜欢喝纯正口感的特点，他亮出的王牌就是青岛纯生，“高、中、低3档，分别定价15元、10元、8元。”
夏季最巅峰的两个月，金志国带领团队在道里、道外，中央大街来回穿梭，哪里有小餐馆、大排档、小商店，哪里就有青啤的人，“想喝酒，青啤随时随地买得到！”
仅仅半年后，到了2003年年初，青岛啤酒一举拿下哈尔滨10%的市场份额，顽强地在东北站稳了脚跟。
此后，金志国转战西北。在西安，他的利器是汉斯，“继承德国慕尼黑的焦香口感，主打传统风味。”而且这回的策略是高档市场，“定价20元到30元，成为啤酒中的贵族。”
金志国以前在西安常驻过4年，西安乃至整个西北市场门清。到了2003年底，青啤就在西北市场重焕生机，销量提升2000多万，市场份额增加到17%。
同一年，金志国亲自导演青啤入台。为符合台湾同胞的喜甜口感，他决定降低5%酒精度数，增加13%的糖含量，同时推出海洋蓝的新包装。短短3个月，青啤销量就超越百威、嘉士伯，突破1个亿，“拿下7.5%的份额。”
尝到甜头后，当年8月，金志国抽调90多位精英营，分别前往洛杉矶、巴黎、新加坡3地。到了年底，青岛啤酒在美洲、欧洲、东南亚3大市场的出口量增长131%。
业绩逐年上升，呈高速增长模式
2005年，青岛啤酒的产销量突破500万千升。此后，金志国再接再厉，一举成为北京奥运会的赞助商。从这一年开始，他主要的重点就是奥运战略，当年6月，金志国一口气砸下3000万，在央视狂轰乱炸密，“激情盛夏，相约青啤”、“狂欢之城，激情永恒。”
2006年，“激情燃烧”啤酒节在青岛举行，也拉开了全国20多个城市巡演的序幕。化装舞会、彩车游行、文艺表演铺天盖地，最主要的是免费啤酒不限量，年轻人的唯一饮料就是青岛啤酒。
那几年中，金志国每年都举办不同主题的啤酒节活动，“我是冠军”、“倾国倾城”、“奥运大篷车”、“啤酒花园”、“NBA中国赛”等等，风暴过后，青啤销量快速飙高到60亿。
等到2008年北京奥运结束之时，青岛啤酒销量已经成功突破100亿，以24%的占有率名列榜首。时隔9年后，2017年青岛啤酒共实现啤酒销售量 797 万千升，实现营业收入人民币 262.77 亿元，同比增长0.65%。
纳食认为，尽管金志国由于个人原因，2012年离开了青岛啤酒，整整37年他把人生中最青春、最激情、最宝贵的一段岁月给了青啤，这无疑是值得所有人尊重的！