今天就盘点一下，经销商这些年背过的锅，受过的委屈：

1、涨价，钱都是经销商赚去了

厂家涨价赚钱，经销商背锅贴钱。

厂家涨价动动嘴皮，经销商涨价跑断腿，磨破嘴，结果涨价的一半要自己背。

涨价最后获利的都是厂家，但是终端客户怪的都是经销商，一不小心最后甚至闹掰。99%的经销商都经过涨价，剩下的1%是才入行不到三个月的。2017年各行业连续涨价超过4次，从纸价上涨，原材料上涨，环保严查，包材上涨等各种理由都成为厂家涨价的原因。

每次涨价，一张通知搞定，剩下的全部交给经销商处理。钱归厂家，锅给经销商。

2、动销，都是经销商不努力

产品卖得好功劳是厂家和终端的，经销商只是中间人，什么都不做就是在躺赢。产品卖不好，所有问题都是经销商的。产品一出厂出现什么问题都和厂家没关系了，都是要经销商去做。

作为“中间人”的经销商是最累的，厂家有政策往往都伴随着各种条件，销量的要求，经销商要不断的努力达到要求，各种活动带动销量。厂家没有政策，为了利润经销商也要各种努力。这是经销商的本分却不是经销商的责任，当一切成为习惯，一旦出现问题责怪的都是你。

厂家责怪你不努力，销量上不去；终端责问你代理的什么产品，卖不出去；业务员责怪你，产品推不了，乱接什么……

3、窜货都是经销商惹的祸

80%的经销商窜货来自于业务员的教唆，90%经销商窜货的原因是厂家大量且无理的压货。每一次压货都要的经销商背负不起，还制定出无法企及的政策考核……

经销商卖货说到底还是为了赚钱，你让经销商赚不到钱，达不到目标，经销商不窜货还能怎么弄。先压货，后教唆经销商窜货，再把窜货的锅扔给经销商，最后义正言辞的要打击各种窜货行为。产品够好，卖的出去，有哪个经销商会把钱往外边推。    

4、低价竞争

当初不是你一直要价钱便宜的产品，因为好卖

当初不是你一直在用低价诱惑经销商，因为低价就是优势

……

都是经销商把产品做low的，当初都是听了经销商的话做的低价产品，现在卖都卖不出去了。有哪个经销商最初的时候不是抱着最好的幻想，做最好的产品，卖最优质的服务……但是一看终端完全不是这个样子。