1、晨会

很多的小型企业忽略掉了这一点，其实晨会很重要，需要每天坚持，一般时间在40分钟左右，晨会的内容可以由公司领导人设定几个模块，如工作计划，进度，达成情况，需要沟通及解决的问题等等，有效的晨会能提高工作效率，工作进度，明确工作方向。

2、夕会

“夕”顾名思义，也就是晚上，下午。夕会时间不宜太长，30分钟左右为宜，主要内容也就是当天的销售情况，市场动态，竞品信息，还可以安排第二天的订单，发货等等。

3、渠道管理

销售人员对自己区域的网点数量要非常清楚，对所有的网点要进行级别的划分，这样有助于重点客户要进行多频次的拜访，零售商的电话，门店面积也要清楚，另外该店内竞品的销售及推广也要了如执掌，做到知己知彼，才能百战百胜。

4、新品管理

新品管理包括新品陈列、开店家数，新品推广等等。经销商不是每天都会有新品，而是在某一时间段会有新的品牌导入，这一块可以和薪资相结合，比如在新品推广期间，单独针对新品去做考核，陈列考核，新品铺市门店考核，促销物料使用的考核。当然，有考核就要有措施，有奖惩，在这一点上，尽量避免惩，因为新品在开发客户的时候销售人员压力都很大，门店老板会以各种理由去拒绝，什么没有陈列位置，这个产品我们之前销过，卖的很差等等，在这样的压力下，如果在去惩罚，销售人员就没有积极性。为了激励销售人员，在薪资提成原有的基础上，可以对新品制定一份激励政策，比如，黄金陈列位置，牌面位置数量达到标准或者更好，20家门店奖励多少？40-50家奖励多少？新开门店数量达到一定的比例奖励多少，这些都可以设定等级，奖金也设定不同的区间，奖金的发放形式可以在晨会上以现金的形式发放，不要体现在工资总额里，这样员工会更有感觉，更有积极性。

5、检核

顾名思义，就是检查，核实。作为企业的领导人，有义务为公司的发展，员工的成长负责任，要不定期的检核门店，发现问题。当然，检核的目的不是批评，挑毛病，甚至开除，而是帮助销售人员去解决问题，在解决的过程中，得到锻炼、成长，从而感受到公司的关怀及团队凝聚力。

不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的