主要因素是管理制度，激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等等情况都会影响业务员的心态。

任正非说过：华为文化是包容性的洋葱头，不断吸纳别人优秀的文化，把自己的文化做强做大。作为经销商，一家商贸性质的公司，也要有属于自己的文化，企业文化代表的是您的经营目的、经营方针，经营行为、社会责任、经营形象等，树立自己的企业文化，员工会有存在感，归属感。

作者：王琳

（纳食集团营销总监、快消品实战专家、世界500强亿滋市场经理、今麦郎销售主管、好丽友市场经理）

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