纳食集团

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每年总是会有这样的数据不断的刺激着每一个经销商，但是再过一段时间，打听这些产品的时候，发现市场上已经没有了。每一年市场上出现的新品达到数万种，真正存活下来的不到1%。其中大多数都是死在第一步——铺货上。

现在新品的铺货现状：

广而不精

现在新品一上市，无论厂家还是经销商第一个反应就是——铺货。最大广度的铺货，恨不得自己手中的每一个终端都被新品占据。于是就有了各种的数据，一直不断被强调的铺货率。新品进入市场，基本没有针对性，没有精确性，伴随着促销效果减弱，问题变得更突出，产品在大多数终端没有任何的销量，只在小范围内有销量。

拉动力不足

拉动力一方面体现在促销的拉动，一方面体现在产品本身的回购率。促销方面，随着经济下滑，消费结构的改变，消费群体的改变，促销手段老化，已经很难吸引到消费者。回购率方面，市场上产品同质化严重，终端分辨率过低，没有差异化，针对性，价位拉动力越来越小，很难给消费者留下深刻的印象。

这样状况下，过高的铺货率只会给经销商不断的添加负担，对产品的推广没有任何的益处。

精力有限

经销商推新品往往不会只有一种新品，短时间之内可能集中同时推广。在业务员有限的状况下，要兼顾新的客户开发，客户维护，新品的推广，很难全面照顾到。一个业务员一天巡店在10到15家，商超只能有6到8家左右，要保证新品的推荐，没有都要巡视一次。

过高的铺货率下，业务员根本没有时间巡店，半个月，一个月巡视一次，等到下一次到店里的时候，新品基本没有生命力了。

病态的追求高铺货率

现在在市场上大多数新品对铺货率的追求已经呈现病态，产品免费发放到终端，送进终端就很少再过问了。铺货之后的一些列拉动动作没有任何的计划，完全只是为了铺货而铺货，为了市场而铺货！！