其实，追求铺货率没有问题，但一切都是建立在完善的动销策略上的。

想要一份切实可行的动销策略

经销商需要注意：

1.产品的市场在哪里？

在终端摸打滚爬了那么多年，产品在什么样的渠道能够获得最大的效果，经销商心中应该有一个明确的答案。在新品铺货阶段，精准定位在这些终端，一步步的从这些最精准，最适合的终端开始。完善价格，促销，陈列……等一步步的完善产品在终端的吸引点，从中找寻规律，最后复制到其他渠道之中。

2.促销升级

很多经销商都在抱怨，促销已经没有什么效果了！！陈列什么的在终端的影响也已经没有原来大了！怎么改变都没有什么效果！！

时代变了，消费群体变了，市场变化了！

经销商还想用老一套已经不可能了。而新的体系的形成，绝对不是一天两天，甚至一个月两个月就能够完善的。

从陈列到每一个促销的点，每一个销售过程都需要进步，升级。

陈列不行，就加入更多的场景，融入更多消费群体接受的因素。

体验效果不好，就加入更多的传播因素，增加消费者的参与感。

真正的让促销随着消费者的变化升级，真正融入新的消费时代。

3.提高终端的参与度

终端动销动不起来，除了动销策略的问题之外，就是没有拉动终端老板的热情。没有压力，没有吸引力，没有利润的刺激，怎么可能会愿意投入进去。想要终端推荐你的产品，就要让终端老板真正参与进入。

任何一套体系都是一环套一环，环环相扣的，产品想要在终端存活下来，也要带动每一个步骤，而不是仅仅追寻铺货。

作者：陈勋

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

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