如果企业对于战略单品目标消费者的定位模糊，那么，对于消费者的洞察也就不精准，以此建立的市场布局、渠道布局、推广模式、消费者沟通等，都不是准确的。这就让我们不能建立有效的沟通平台和销售平台，不能与我们的目标消费者精准对接，钱花了，见不到效果。

因此，品类创新在目标人群的定位上，一定要准确，这是占领消费者心智的核心。

五、战略目标与路径要清晰

在产品品类创新之前，我们一定要明确我们的目标是什么？成功的关键驱动因素有哪些，我们实现目标的战略路径是什么？这是我们市场成功拓展的前提，而不应是稀里糊涂做市场，迷迷糊糊做推广，这样不仅很难达成目标，而且会在遇到困难的时候产生让团队产生挫败感和不安全感，因为他们不知道目标在哪儿，也不知道自己所遭遇的挫折对于目标的影响程度，而运作市场的路径不清晰让人总是找不到方向感，无所适从。因此，对于目标与路径的规划及规划的贯彻对于企业和团队都非常重要。

六、系统营销战要扎实

当所有的前期工作都准备好了，那么系统营销战便是决定我们成败的关键。所谓系统营销战要扎实，就是企业在拓展市场的过程中，从市场布局、渠道拓展到营销推广，每一个步骤都要扎扎实实。

市场布局要分级拓展及管理，根据地市场及战略重点市场的集中打造；渠道拓展过程中，要注意核心终端的建设，保证企业在核心终端的影响力，特别是中小企业没有强势广告拉动的前提下，终端推广成为企业品类拓展的关键，而核心终端的建设则是产品突围的最有效的途径和方法。在营销推广过程中，要重视主题性促销活动及终端推广活动的开展，特别是关注与目标消费者的沟通与互动，从而提升消费者对于新品类的关注和认识，促进首次购买的同时，通过系列活动吸引其多次参与，从而逐渐形成习惯。

总之，必须要有扎实的市场营销工作，这样才能拥有稳定的市场根基，才能保证品类的稳定成长。

七、样板市场要打造

“榜样的力量是无穷的”，通过样板市场的打造，提升企业营销团队及经销商团队拓展新品类的信心，让感受到榜样的力量，成功打造一个让他们可以参考复制的新品类拓展模式。