二、有冲击力的战略单品广告语

给大单品利益一个准确的概括，给大单品一句鲜明的口号，给品牌配一句震撼人心的主张，给自己一个鲜明的个性，这就是你在塑造大单品力时，重点要考虑的问题。同样的大单品创新，广告语好，一句话讲清；广告语不好，50句都未必能讲清。 

一句精辟的广告语，胜过10万雄兵，可以直达消费者心灵深处，撬动消费者购买欲望。

要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空，都不到位。例如：“有零醉不怕醉”、“怕上火喝王老吉”、“经常用脑，多喝六个核桃”等一系列经典的广告语，每一个创新新品类的广告语，传播诉求非常准确、传播路径非常清晰。

广告语的传播诉求是建立在对产品属性和消费者心智基础之上的。广告语传播诉求是否准确，直接决定战略单品的传播效果，给消费者一个购买的理由，但这个理由不是凭空捏造的，而是建立在消费者需求认知之上的、产品品类属性可以支撑的。

三、产品包装看起来很美很独特

包装要与广告一起，共同建设和维护一个品类的特色。其次，包装承担着传播产品属性理性诉求的任务。再次，包装要具备排除外界干扰的能力。

战略单品包装包括包装的形状、材质、颜色和有限几个视觉元素。

俗话说，好产品自己会说话，例如东方树叶刚刚上市的时候，很多消费者的首次尝试便是因为喜爱其时尚典雅且文化意味十足的包装。

好的包装不仅可以塑造大单品的形象和个性，而且还能够拉动消费者的首次购买与尝试，在说服消费者过程中节约了很多成本，让产品与消费者的对接更直接和迅速。

四、目标消费者要精准

我们产品的目标消费者在哪里，这个非常关键。

关于目标消费者选择我们要终端思考：卖什么（产品战略）？大单品的创新是“做加法”还是“做减法”？在哪儿卖（市场布局）？卖给谁（目标消费者定位）？进入消费者礼品名单。怎么卖（针对目标消费者如何做针对性的推广）？谁去卖？这些问题解决不了，大单品活着就岌岌可危。