案例背景：

北大荒东北豆奶在纳食的策划下，短短一个月时间签约订单1个亿。北大荒东北豆奶成了2017年行业最大的爆款，营销影响力波及深远。很多厂家纷纷模仿跟进北大荒东北豆奶的营销手段，越来越多的饮料企业在北大荒东北豆奶的引领下，开始介入豆奶品类。2017年，快消品行业最大的爆款营销案例非北大荒东北豆奶莫属，北大荒东北豆奶也顺势成为行业的热词。事实上，在饮品行业整体下滑趋势下，北大荒东北豆奶成功的案例，着实创造了一种全新的实战营销模式。

案例正文

一

纳食对豆奶“蓄谋”已久，北大荒东北豆奶水到渠成

2016年的6月，透过纳食的大数据我们发现，豆奶品类增长异常迅猛，市场销量快速攀升，并形成了以维维（湖南、江西）、维他（广东）、唯怡（四川）等初步的市场格局。我们预计豆奶会是2017年热炒的大品类，便开始在国内寻找豆奶品牌以求战略合作。2016年12月23号，维维豆奶市场部经理孙总来访纳食，见到维维玻璃瓶豆奶产品后，联想到维维的品牌力，我们非常兴奋，很希望能确定和维维战略合作。为了证明纳食的数据及新媒体推广力量，当晚我在朋友圈发了维维豆奶的产品招商测试，结果一个小时有1163位经销商咨询代理。惊人的咨询量，更加确定了我们对豆奶品类的认可，对纳食大数据的信任。连续几天，我不断把咨询代理的经销商推送给维维孙总，纳食也拿出了很足的合作诚意，可惜的是维维后来未能将合作落地，最终与纳食平台失之交臂。

维维不合作，我们再寻找其他品牌，永和、维他等企业我们都试图联络，皆因联系不畅未有机会。纳食不能坐等，面对这么好的品类，这么好的机会，我们不断在寻找更适合的合作品牌。2017年4月，纳食与北大荒豆制品公司开始接触，在了解“北大荒”品牌及公司背景后，我们眼前浮现出中国豆奶的大未来。

哈尔滨北大荒豆制品有限公司是由黑龙江北大荒农垦集团总公司和九三粮油工业集团有限公司两大股东构成，成立于2010年2月，总投资37520万元，其中固定资产投资20520万元，总部位于哈尔滨市经济开发区哈平集中区黄海岛一路19号。公司拥有两条国际领先的豆腐生产线，一条豆奶生产线，以规模化、机械化、包装化、冷链化的高品质盒装豆腐及精品豆奶为主要产品。