北大荒集团拥有中国最大的非转基因东北大豆种植基地，具有得天独厚的品牌及原料优势，做强做大豆奶品类再适合不过。当即纳食和北大荒豆制品公司签署了战略咨询协议（全案咨询费用300万）。纳食开始对北大荒豆奶进行系统的产品策划、市场定位、价格政策、品牌传播、推广招商、队伍组建、动销落地等全案营销服务。纳食2017年的战略规划是：每年只精心服务8个品类，8家公司，深度帮扶，全案咨询，品类垄断，直至成功。

为加速改变豆奶格局，最快速度占领市场，打造中国豆奶第一品牌。我们迅速成立销售运营公司，实现产销分离，营销架构的战略变革，给北大荒东北豆奶的快速营销提供了良好的保障。

二

北大荒东北豆奶一个月突破

1亿销量绝非偶然

合作板上板上钉钉之后，纳食团队立即开展全案策划。从产品口味调整、工厂确定、瓶型确定、产品卖点、命名、广告语、差异化设计、定价、市场政策、招商政策、团队组建、品牌传播、招商推广、动销落地等全方面进行工作安排，两个月时间策划，6月27号首次招商推广，短短1个月营业额就已经突破1亿以上，成为2017年影响最大的行业爆款。

1、北大荒的品牌根红苗正，具备做豆奶大单品的优良基因。

北大荒是一个拥有70余年发展历史的知名品牌，在东北甚至全国的影响力非同一般。又是一家规模千亿级的公司，知名的九三集团、完达山，都隶属于北大荒集团。北大荒拥有中国最大的非转基因东北大豆种植基地，原料优势全国领先，纳食的团队拿到项目后也十分兴奋。

但是，北大荒集团拥有分子公司多达200余家，北大荒系列产品多达数千款，品类涵盖粮食、油料、甜菜、水果，肉类、牛奶、水产品、白酒。“北大荒”品牌应该打造战略大单品，树立代表品牌的核心品类产品。

2017年4-6月，对纳食的咨询团队来说绝对是不轻松的日子，也绝对是展示纳食实力的好机会。摆在纳食面前的干扰因素很多，纳食必须确保北大荒豆奶名正言顺，符合“正宗”印象，做出真正能够代表“北大荒”品牌形象的豆奶战略大单品。

2、“北大荒”豆奶，为什么要叫“北大荒东北豆奶”？

产品策划的第一关：命名。名不正言不顺，一个好名字可以帮助新品快速传播。在命名之前，不是什么名字好听就起什么名字，这里面有两个重要的标准要参考：