（1）先策划，确定产品独特差异化后，再定名字。之所以选择北大荒作为深度合作品牌，最核心的原因是借势北大荒独有的非转基因东北大豆种植基地。老百姓提起大豆都知道东北大豆好，非转基因。北大荒和维维、维他、唯怡等品牌相比，最大的优势是原料。好大豆才能做出好豆奶，纳食团队在确定了这一差异化优势后，为了突出原料优势，品类命名上直接将“东北”二字加在豆奶前面，形成了与国内豆奶清晰区分的品类命名：东北豆奶。

（2）起名字必须有商标意识，确保产品名称能够受法律保护。很多企业不重视商标保护，注重推广品类名。比如橙汁火了，一窝蜂都上橙汁产品；酸奶火了，大家都生产酸奶产品。但是优秀的品牌会将品类进行巧妙保护，比如“果粒橙”就是美汁源的商标。“营养快线”就是娃哈哈的商标。美汁源不推广橙汁，推广的是果粒橙。娃哈哈推广的营养快线，到底是什么品类？这就是企业聪明之处。确定“东北豆奶”品类名之后，北大荒豆制品公司第一时间申请商标，保护“东北豆奶”品类名字。为确保商标通过率，我们将“北大荒东北豆奶”七个字一起注册，为以后的发展提供了足够的法律保障。

3、产品策划篇：豆奶卖的到底是什么？口感为什么要比竞品更甜？

豆奶的主销渠道是饭店、餐馆和早餐渠道，消费者一般是吃饭的时候消费豆奶。由于主流消费群体在16-25岁左右，人群相对年轻，味蕾数量较多，对味道较为敏感，喜欢刺激、浓烈的味觉。东北豆奶在口感调试上就比维维、维他、唯怡要甜很多。但是在终端餐饮，当你满嘴是麻辣烫、面条米饭小菜时，甜一点更好喝。

4、定价定天下，渠道为王时代，价格和规格的精准确定，使北大荒东北豆奶轻松实现终端动销。

豆奶的主销渠道是：餐饮、早餐、流通。其中餐饮销量第一，早餐其次，流通第三。纳食调研发现，适合餐饮渠道的主要包装形式是玻璃瓶。较为成熟的品类有可乐、果汁、汽水、酒。多半是玻璃瓶包装销量较大，可口可乐和百事可乐在餐馆渠道销量最大的是玻璃瓶。为此，我们为北大荒东北豆奶设计了适合小餐馆、饭店，零售在4-5元的玻璃瓶包装。为了区分竞品，我们特意找到中国唯一一位做过快消品营销总监的设计师——申晓斌（上海三眼象设计机构），为北大荒东北豆奶特意设计了春夏秋冬四款不同的包装，将北大荒东北大豆的“春耕、夏耘、秋收、冬藏”的自然生态文化融入包装，满足不同消费者对大豆不同的情怀和喜好，也为随后的市场政策、产品动销拉动做好了铺垫。针对早餐店和流通渠道，纳食策划了利乐砖（适合早餐渠道，零售3元）、大白袋（适合早餐、流通店，零售2元，短保产品）。丰富的产品规格，形成组合拳，有利于抢占不同渠道。亲民的零售定价，解决了消费者不敢购买的难题。