广东酒水400亿大市场中的三大巨头,大多数人所熟知应该只是粤强和银基,对于糊涂酒业(百年糊涂)所知剩少。今天我们就来重新认识一下这个独步广东传统渠道的霸主,看它12年时间如何通过三大战役(佛山战役、东莞战役、广深战役)炼就年销量25亿(2016年广东约估23亿)。
2017,江小白在深圳广州直建两大直营中心,直配400多名营销人员盘居深圳和广州市场,采用深度分销人海战术,通过省会布局辐射全省。3月份,在队伍配备齐全,正式采用辅助分销扁平化模式放开广东全省招商布局,引发经销商哄抢经销权的疯狂现象,直至7月底基本布局完广东地市级市场和大县市场,2017江小白广东市场保守突破7000万!
传统企业将面临快速迭达,大多数企业都非常擅长产品运营,拥有强大渠道能力,战术能力也非常强大,但是非常不擅长品牌运营,也就会出现高维打低维的现象,区域销畅品常被全国性或小众品牌吊打,其根本原因就是跨维度竞争,认知和能力不在同一个维度,犹如NBA球队打CBA球队,江小白和小郎酒PK百年糊涂一样。
杨叶护
新营销体系实战专家
中国小瓶白酒实战营销第一人
江小白前营销总监
业务咨询:15211099993
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