于是，“百年糊涂”的广告词定为“我的六点九，我的百年糊涂”。广告词巧妙地把百年糊涂和百万富翁结合在一起，广告播出后，很快得到本地消费者的关注。这个独树一帜的广告为“百年糊涂”的本土化打下了坚实基础。亚运会之际，“百年糊涂”借势推出了自己的中高端产品。

针对消费者进行有效拦截

“百年糊涂”基本不会针对配送商做渠道促销，“百年糊涂”一直坚持“真正的终端是消费者”这一原则。因此“百年糊涂”针对消费者发动了极为有效的终端拦截：一是不间断的围绕终端进行终端广告轰炸；二是针对消费者把促销品的细节做好做透。

值得一提的是，“百年糊涂”广告是以“品牌”为主导，而非以产品为主导。始终把“本土化”和“聚焦餐饮终端”作为广告投放的两个关键点，围绕这两点，“百年糊涂”在品牌传播方面一直坚持循序渐进的原则。

在促销品设计和投放上，不间断推陈出新的促销品，让“百年糊涂”在餐饮终端不断刺激消费者的消费热情。

4.运营模式转型之势

在2008金融危机初期，“百年糊涂”公司就已针对内部结构，把职能部门功能细化，以市场营销为中心，对物流、仓储、行政、市场等部门都进行了调整，使得工作效率得到进一步的提高。

而在经销商层面，吉利贸易聘请经济学家为经销商上课，分析经济形势，提醒手下的经销商注意开始逐步强调转型，开始朝着品牌渠道商的功能转变。经销商除了过去的物流配送和现金结算，还需要逐步学会扶持自己的二批商，为二批提供相关配套的服务，建立自己的渠道壁垒。

通过专业化指导二批商为配合品牌宣传为终端提供有效的促销活动、物料支持，对二批商的业绩提供奖励政策；协助厂家实施深度分销；学会对自己的客户进行分类管理，使“百年糊涂”的“战略同盟”关系进一步泛化；通过经销商核心竞争力去盘活整个面的资源。

正时通过强化经销商的核心竞争力，由深度分销转化为辅助式拓展分销，提高经销商的动力，推动渠道，使得“百年糊涂”在一些成熟市场渠道不断向上渗透，资源得到进一步的盘活，和终端的关系也得到了更好的维护。这大大缓解了吉利公司本身的维护成本、市场压力及对成熟市场消费氛围的持续把握。

品牌驱动 PK 渠道驱动