各大品牌不得不把大量精力放在对消费者的笼络上，赠品促销更是活跃在佛山的众多白酒品牌最常采用的手法。在促销的攻势下，消费者对于品牌而言没有任何的忠诚度。

考虑到这一点，吉利贸易通过实用、新颖的促销策略，大打贴心牌，借助花样繁多且经济实用的促销品拉近与消费者之间的距离。促销品除皮带、打火机等实用的男士用品外，还在不同的节假日送出带有百年糊涂特色的小礼品，例如红包袋、挂历、牙签盒等，并针对省运会、亚洲艺术节等专门推出限量版精美纪念品。

此外，吉利贸易为终端客户大规模定制菜单、菜谱、特色菜KT板、店招等终端刚需物料；在终端新店开业、淡季促销、周年店联合促销活动推广等活动。为终端提供整套的可执行方案以及执行团队；在帮助餐饮终端做大做强的同时，也借助餐饮终端的力量，有效地刺激并拉升“百年糊涂”的销量。 

2.深度分销，构建渠道壁垒

1. 佛山战役

作为广东的工业重镇，佛山这座制造业之城每年拥入数百万外来务工人员，中低档白酒消费非常旺盛。2002-2007年，“江口醇”、“诸葛酿”、“稻花香”、“皖酒王”、“开口笑”一拔又一拔佛相继攻打大佛山。“百年糊涂”依靠深度分销的系统化营销作战体系，在终端有效网点抢占、生动化营造、消费者拉动、终端有效客情建设四大步骤打造出其创新营销手段，在大佛山一战成名，由此跻身于广东中档酒前列，打下其第一场亿元级销量大战役。

从最初2002年在佛山和“江口醇”、“诸葛酿”、“稻花香”等品牌苦战，到2007年成就佛山称王，直至今日称霸于广东，经历了十四年时间。2007年“百年糊涂”在珠三角地区的销量就高达1个多亿，其中佛山市场贡献了8000万的份额。

借助“占位省内，渠道为王、终端致胜，小火煲汤”的本土化以战养战的可持续发展战略和精耕终端的系统化深度分销营销体系这两把利器，“百年糊涂”在中档白酒市场竞争非常激烈的佛山站稳了脚跟，用五年时间一步步成为“佛山王”。

2. 东莞战役

2008年，罗玉波先生为“百年糊涂”制定了“打点战术”和“迁回歼击战术”启动东莞战役。“百年糊涂”先从水乡处区切入，一镇一镇歼击，打通水乡片区后；直攻山区片区和丘陵片区和浦田片区，快速攻下樟木头、黄江、常平等工业重镇，然后猛攻沿海片区,拿下长安、虎门、沙田、后街四大名闻天下的重镇，最终合围围歼城区四区，历经两年多攻下东莞，2010当年拿下8000多万销量。