“百年糊涂”的扩张之路极其依靠深度分销运营体系攻城拔寨，因此物流商和配送商的毛利是在8-12元/件的配送毛利空间，经销体系的利润空间很薄。但“百年糊涂”依靠强大的渠道力量，数百家经销体系，以及一大批经过三大战役历炼，能独档一面的猛将，加上完善的激励机制和对市场人员的考核，以及一定的区域性品牌竞争力，在广东建立起了强大的渠道壁垒，为其雄霸广东打下了好的基础。

2012-2016年因大环境的影响，光瓶酒备受青昧，小计量光瓶酒更是出现井喷现象式增长，“百年糊涂”战略大单品之一“小百年125Ml”如风口上的一头猪，迎风而上，直至2016年在广东市场“小百年125Ml就突破10亿，整体营收狂砍23个亿的销量，全国高达25亿。

但是其风光背后隐藏着强大的风险！！！

移动互联网时代，消费者对产品和品牌的认知度和辨识度起来起高，随着渠道的碎片化，消费个性化，市场已由当年的卖家经济转化为买家经济，你品牌适合消费者的个性，他就消费你，你的产品适合消费者的需求，他就消费你的产品；而不再是你的渠道卖什么产品，消费者就消费什么！

消费由渠道驱动的红利时代渐渐消失，品牌驱动的红利时代正在崛起！

渠道红利时代造就了百年糊涂。移动互联网时代，如果百年糊涂不思进取，不正视自己的产品正面临消费升级，品牌升级，渠道升级，战略升级等问题，它将面临的是其他品牌从品牌驱动的高维度吊打的碾压！

广东是一个移民大市场，容量巨头，高消费力，品牌消费兼容性也非常强。这决定广东将会在三年时间内取代湖南成为中国小酒市场天堂，小郎酒，江小白等品牌下一个福地市场将会是在广东，广东将正式开始小酒品牌正面撒杀的时代！

小郎酒2014年就开始布局广东，由于采取放养式策略，任由经销商自由发挥，直到2016年两年时间也才突破2000万。2017年，郎酒集团调整战略，借势今年在海陆空的强大品牌拉力，小郎酒在广东重新调整了战略布局，将在深圳，广州，佛山和江小白、百年糊涂展开终端绞杀！谁能熬到天亮谁就是赢家！

江小白，2016年才启动广东，在深圳成立直营平台，在深圳宝安区试水，直建直营办，直建队伍，直建终端，直营终端，直建配送体系，30多号队伍，在宝安5000多个网点用了整整一年建立一个形象样板市场，年销量也不过几百万。整个2016年江小白就是不放开招商，一个饥饿营销让手握大把钞票的经销商无力可使！