价格怎么定呢？有人建议说魏总，我们这么好的奶粉，最起码得卖到250元、280元，也有人说胆大一点卖800元。我们提出一个观点，让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉，130元一罐。

我把工厂旁边卖奶粉的老板叫到办公室，我说这罐奶粉叫你卖，给你多少利润？他说最少给我70，我一算130减70元，利润没了。他说我是要得少的，你要到别的地方不给80、90肯定没人给你卖，我要70都是压着要的。

后来我就想这个渠道你肯定进不去，利润一给就是80、100元，咱们就130元，给了他连本都不够了。所以换渠道。我说小米通过电商卖得挺好，我说就做电商价格130元坚决不变。

产品价格、渠道定了，剩下就是品牌了，品牌怎么去建？我说打广告说不清，现在人们看电视越来越少了，我们利用我们的手机，利用我们的公关把品牌建起来。我们开了一个大的媒体发布会，所有媒体都请到了，价格130元一公布，所有媒体都不相信，都回头看我，都蒙了。是真的还是假的？是不是你闹着玩的？第二天媒体报道就出来了，说130元是“价格屠夫”、奶粉搅局、三鹿又来了……应该说，中国几乎所有媒体都报道了，我马上提出来中国奶粉太贵，中国消费者太冤，同时我们把世界各个国家奶粉的价格做了一个地图。

上市第三天，因为我靠网上销售，我们的网站被黑了，一天所有订单什么都没了，这时候我在国外，我说第一赶紧报案，第二把媒体请过来。别人为什么黑我们？说明他怕我们。最后一查黑客来自国外，紧接着媒体又来了，说“搅局者网站被黑”。

虽然说支持的多，但是没人买。没有人买怎么办？送！只要打进一个电话来，我就给你一罐奶粉，那时候一天电话不少，要奶粉的不多，一般一天送五六罐，最多一天送了三十多罐。奶粉寄过去以后过个五六天我回访，我说你们尝了吗？他说我们大人试试吧，大人没事再说，还有人说小狗吃，狗吃了没事我们再吃，我们的员工眼泪往下掉。

我们继续送，我还亲自送奶粉，一上午跑了五六家我亲自送奶粉。

八年，已经翻过去三聚氰氨这一页

在这种状况下，我们奶粉一点点就起来了。到了6月18日，碰到网上6.18大卖，卖得不错，天猫觉得君乐宝上得挺快，就跟我们谈合作。我们提前三个月就运作了，说双十一要拿第一。双十一那天我们卖了2600万，在奶粉行业我们是排在第一，是国产奶粉第一次超越了洋奶粉。当天很多记者又把这个画面拍下来了，各大媒体就报道君乐宝奶粉双十一大卖，首次国产奶粉超过洋品牌，慢慢的我们的奶粉开始转好。