2017年6月27号，北大荒东北豆奶在纳食平台发布了第一篇招商软文，短短两个月时间，订单突破1.2亿，成为中国豆奶行业最大的爆款。为了牢牢抓住春节旺季市场，让合作经销商赚大钱，北大荒东北豆奶又干了一件大事：提前策划的2018年限量款礼盒，竟然在短短15天内，卖掉了200万件！

简直是奇迹！2018年1月1号开始，15天时间，200万件已销售一空。截止到17号，第二批包材又已到厂，北大荒东北豆奶彻底实现了春节逆袭，坐实行业最大爆款头衔。这场战斗速度之快、时间之短、结果之大，着实让行业震惊。

下面，让我们来梳理一下200万件北大荒东北豆奶爆卖策略，及样板市场动销经验，供广大经销商学习借鉴：

1.提前组建拓展部，打造狼性特战队。

北大荒东北豆奶结合自身条件，为打赢春节战役，提前组建了一支50余人的特战队，协助经销商进行通路建设和终端打造！北大荒东北豆奶特战队，全部采取军事化管理方式，早晨六点起床，7点准时出发上战场，晚上12点开会总结。晨会设定目标，晚会进行数据总结汇总。

由于工作节奏紧，压力大，工作强度高，很多队员受不了，出现了逃兵现象。但是北大荒东北豆奶在市场总监孙明峰的领导下，彻底改变。孙总与队员一起下市场，吃一起住一起，一起搬货、送货、开渠、陈列、服务，以身作则的作风感染了团队，很快特战队员不再抱怨，逃兵也重返战场。一个个如狼似虎，干劲十足，一心要把竞品挤走，动销越来越快。很多经销商仓库的货，一天就卖光。

2.迎合春节消费旺季，重点主推礼品消费。

春节旺季是以整箱送礼为主，春节销售时间短、产品多、成本高，必须快速抢准渠道，快速占领匹配终端，才能实现春节销量倍增！

北大荒东北豆奶拥有玻璃瓶、利乐转、易拉罐等不同包装形式，在不同渠道均销售火爆。为了确保春节特殊时期市场爆量，北大荒特战队重点帮助经销商聚焦推广礼盒产品。集中推广，集中陈列，集中卖货，聚焦爆破。销售高峰一个四人小团队，一天能够卖掉790件货，一个地市一天销量高达3000件货，业绩逆天。

3.经销商协助1+3，终端选择标准3，

新媒体传播再借力，产品动销自当然。

样板市场打造前，经销商和北大荒东北豆奶公司会组成新的拓展团队，采取1+3模式：暨经销商一名业务员，北大荒东北豆奶公司3名拓展部精英。一方面确保东北豆奶公司的信心、激情，能够有效传播给经销商团队，带动经销商团队的激情和信心。另一方面，通过带动、现场指导，手把手教会经销商团队如何做市场。