样板市场的终端店选择，

北大荒东北豆奶有三大标准：

1. 打造样板，优先选择流量店。暨终端店客流量较大，消费人群以白领居多的店铺。客流量就是消费机会，铺进无流量店只是产品形象展示，不会形成动销。

    

2. 择优选择主推店。暨终端店老板能够主动、积极推广产品的店铺。推力是产品销售一个重要环节，合理的利润驱动，大于同等品牌利润。终端店老板愿意主推产品一定会动销！

    

3. 重点关注场景店。暨利于产品堆头、活化度等形象建设的店铺。企业对每个核心市场配发场景化物料，要求团队在渠道开发时必须对进店产品进行场景化建设。

    

选准销售渠道，产品铺进店，仅仅只是开始，传播更为关键。北大荒东北豆奶设计了有效的传播奖励，鼓励经销商、客户分享，短期内形成热销效应，快速拉动产品销售。北大荒东北豆奶更是借助公众号、微博等新媒体，发起参与式传播，打造终端和消费者两级传播路径，加快了品牌和产品的认知度和接受度。

4.后续服务持续跟进，

不只追求短期爆量，更追求持续动销。

样板市场打造，不是简单的协助铺货，也不是粗暴式终端压货，更不是短期伪销量的追求！产品只有真正被消费者购买、消费，才是最真实有效的销量！北大荒东北豆奶的团队制定了一系列持续的市场服务体系，建立终端数据系统,为维护市场提供有力的数据支撑，确保北大荒东北豆奶可以实现真正的“长销”！

1）经销商“0库存”的管理要求。俗话说“打江山难，守江山更难”，精准的营销落地后，要及时进行终端库存管理。北大荒东北豆奶确保样板市场的经销商库存必须为0，终端库存必须严格管理，及时汇报各项数据，确保市场良性销售和健康成长。样板市场的打造标准，教会经销商，库存积压，立即使用，快速动销，解决库存。

2）社群及时跟进，增强市场管理粘性。很多产品销售不好，是被终端店老板忽略了。竞品多，生意忙，怎么能时时顾得上你的产品呢？北大荒东北豆奶建立了针对终端店老板的提成奖励政策，长期互动沟通，厂家及时了解一线销售状况，使得终端店老板对北大荒东北豆奶记忆和粘性增强，在产品日常推荐中更具有目标性！

当然，北大荒东北豆奶快速打造样板市场的策略还有很多，因为篇幅原因不再一一列举。截止2018年1月17号下午6点，北大荒东北豆奶已经完成了第一个200万件产品的销售工作，第二批200万件已经加班加点生产。2017年最火的网红豆奶，不断颠覆行业记录，北大荒东北豆奶绝对值得每一个快消人学习借鉴，产品更值得经销商代理！