北大荒豆奶怎么样
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-01-19 | 282 次浏览 | 分享到:

2017年6月27号,北大荒东北豆奶在纳食平台发布了第一篇招商软文,短短两个月时间,订单突破1.2亿,成为中国豆奶行业最大的爆款。为了牢牢抓住春节旺季市场,让合作经销商赚大钱,北大荒东北豆奶又干了一件大事:提前策划的2018年限量款礼盒,竟然在短短15天内,卖掉了200万件!

 

简直是奇迹!2018年1月1号开始,15天时间,200万件已销售一空。截止到17号,第二批包材又已到厂,北大荒东北豆奶彻底实现了春节逆袭,坐实行业最大爆款头衔。这场战斗速度之快、时间之短、结果之大,着实让行业震惊。

 

下面,让我们来梳理一下200万件北大荒东北豆奶爆卖策略,及样板市场动销经验,供广大经销商学习借鉴:

 

1.提前组建拓展部,打造狼性特战队。

北大荒东北豆奶结合自身条件,为打赢春节战役,提前组建了一支50余人的特战队,协助经销商进行通路建设和终端打造!北大荒东北豆奶特战队,全部采取军事化管理方式,早晨六点起床,7点准时出发上战场,晚上12点开会总结。晨会设定目标,晚会进行数据总结汇总。

由于工作节奏紧,压力大,工作强度高,很多队员受不了,出现了逃兵现象。但是北大荒东北豆奶在市场总监孙明峰的领导下,彻底改变。孙总与队员一起下市场,吃一起住一起,一起搬货、送货、开渠、陈列、服务,以身作则的作风感染了团队,很快特战队员不再抱怨,逃兵也重返战场。一个个如狼似虎,干劲十足,一心要把竞品挤走,动销越来越快。很多经销商仓库的货,一天就卖光。

 

2.迎合春节消费旺季,重点主推礼品消费。

春节旺季是以整箱送礼为主,春节销售时间短、产品多、成本高,必须快速抢准渠道,快速占领匹配终端,才能实现春节销量倍增!

 

北大荒东北豆奶拥有玻璃瓶、利乐转、易拉罐等不同包装形式,在不同渠道均销售火爆。为了确保春节特殊时期市场爆量,北大荒特战队重点帮助经销商聚焦推广礼盒产品。集中推广,集中陈列,集中卖货,聚焦爆破。销售高峰一个四人小团队,一天能够卖掉790件货,一个地市一天销量高达3000件货,业绩逆天。

 

3.经销商协助1+3,终端选择标准3,

新媒体传播再借力,产品动销自当然。

样板市场打造前,经销商和北大荒东北豆奶公司会组成新的拓展团队,采取1+3模式:暨经销商一名业务员,北大荒东北豆奶公司3名拓展部精英。一方面确保东北豆奶公司的信心、激情,能够有效传播给经销商团队,带动经销商团队的激情和信心。另一方面,通过带动、现场指导,手把手教会经销商团队如何做市场。


样板市场的终端店选择,

北大荒东北豆奶有三大标准:

 

  1. 打造样板,优先选择流量店。暨终端店客流量较大,消费人群以白领居多的店铺。客流量就是消费机会,铺进无流量店只是产品形象展示,不会形成动销。

     

  2. 择优选择主推店。暨终端店老板能够主动、积极推广产品的店铺。推力是产品销售一个重要环节,合理的利润驱动,大于同等品牌利润。终端店老板愿意主推产品一定会动销!

     

  3. 重点关注场景店。暨利于产品堆头、活化度等形象建设的店铺。企业对每个核心市场配发场景化物料,要求团队在渠道开发时必须对进店产品进行场景化建设。

     

选准销售渠道,产品铺进店,仅仅只是开始,传播更为关键。北大荒东北豆奶设计了有效的传播奖励,鼓励经销商、客户分享,短期内形成热销效应,快速拉动产品销售。北大荒东北豆奶更是借助公众号、微博等新媒体,发起参与式传播,打造终端和消费者两级传播路径,加快了品牌和产品的认知度和接受度。

 

4.后续服务持续跟进,

不只追求短期爆量,更追求持续动销。

样板市场打造,不是简单的协助铺货,也不是粗暴式终端压货,更不是短期伪销量的追求!产品只有真正被消费者购买、消费,才是最真实有效的销量!北大荒东北豆奶的团队制定了一系列持续的市场服务体系,建立终端数据系统,为维护市场提供有力的数据支撑,确保北大荒东北豆奶可以实现真正的“长销”!

1)经销商“0库存”的管理要求。俗话说“打江山难,守江山更难”,精准的营销落地后,要及时进行终端库存管理。北大荒东北豆奶确保样板市场的经销商库存必须为0,终端库存必须严格管理,及时汇报各项数据,确保市场良性销售和健康成长。样板市场的打造标准,教会经销商,库存积压,立即使用,快速动销,解决库存。

 

2)社群及时跟进,增强市场管理粘性。很多产品销售不好,是被终端店老板忽略了。竞品多,生意忙,怎么能时时顾得上你的产品呢?北大荒东北豆奶建立了针对终端店老板的提成奖励政策,长期互动沟通,厂家及时了解一线销售状况,使得终端店老板对北大荒东北豆奶记忆和粘性增强,在产品日常推荐中更具有目标性!

当然,北大荒东北豆奶快速打造样板市场的策略还有很多,因为篇幅原因不再一一列举。截止2018年1月17号下午6点,北大荒东北豆奶已经完成了第一个200万件产品的销售工作,第二批200万件已经加班加点生产。2017年最火的网红豆奶,不断颠覆行业记录,北大荒东北豆奶绝对值得每一个快消人学习借鉴,产品更值得经销商代理!

 

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