后来他说换个品牌行不行，我说不行，就用君乐宝做。他说君乐宝一查都是三鹿，你卖不动。我说我今天就把君乐宝全押在这了，我不信做不成功。我说你不用考虑别的，你就考虑怎么做吧。

奶粉这个行业，国产品牌只占20%，国外品牌已经占到了80%，伊利、蒙牛都做不起来，君乐宝怎么做起来呢？我说你再想办法。在这种状况下，我看他已经没有信心了，我把他叫到办公室，给了他三个月工资回去另找工作。

我辞了这个总经理以后，三个副总找我，看我发愁，我说怎么办？让谁上呢？这时候我们一个总监刘总，我给他提到副总，让他干。新官上任三把火，他说你放心，给我半年时间，干不成我就走。我给了刘总一个办公室，叫了三四个人重新组建一个团队。大家都说河北不能干，君乐宝不能干，说现在竞争激烈，到底还能不能干？我说咱们一块研究。

第一，现在进口奶粉占80%的份额，大部分都是假品牌，都是在新西兰、澳大利亚中国人注册公司，完了以后租间房子往里面罐装，这里面90%的品牌都是假的。我说不要怕他们，早晚他们会消失的。第二，中国奶粉太贵了，一罐奶粉卖到300多、400多，便宜卖到200多，比国外贵到三到四倍。我到法国拿了一罐奶粉13.5欧元，我说把最好最贵的奶粉拿过来，他们说这就是。这种奶粉到中国卖300，成本50块钱。为什么这么多人都做奶粉？为什么两千多个品牌？利益太大了。曾经一个外资品牌老总跟我聊天，他一年销售额80个亿，你猜净利是多少？30多亿。目前快消品能有5%、10%的净利就已经很好了。

我说这就是机会。

价格屠夫+渠道革命

君乐宝怎么办？唯一的方法是让价格回归理性，重建消费者对我们的信任。奶业为什么有今天？是因为消费者对奶业失去信心。为什么不相信河北？是因为河北发生了（三聚氰胺）这个事。

所以我提出来要从概念营销向品质营销转变，要从渠道推动向品牌拉动转变。这是我们大的方向。产品怎么办？三鹿出事出在了奶源上，所有的婴幼儿奶粉全部是我们自有奶源，我们提出了四个世界级。第一，我们建世界级的牧场。有人说新西兰好，我说那是你的感觉，新西兰的草，牛的粪便，要打除虫剂。蛋白质欧盟标准3.0，我们3.3，我用最好的牛奶去做婴幼儿奶粉。第二，所有的原辅材料都用全球最好的，我们叫做全球优选世界级的合作伙伴，用最好的原材料做婴幼儿奶粉。第三，建世界级的奶粉工厂，我们去年投产的奶粉工厂，可以说是世界顶级的奶粉工厂，我们最好的工艺技术去做婴幼儿奶粉。第四，我们要用世界级的食品安全管理体系来生产奶粉，我们通过全球食品安全标准BRC的A+认证，通过了德国国际食品安全标准IFS的优秀级认证。我们用这四个世界级打造出世界级的好奶粉。