学会分辨伪卖点、伪概念，一定要清晰一个重要的关键词——教育成本。功能型卖点产品，最难的是对消费者的教育，让消费者认可产品的功效，信任产品的好处，是销售中最难的环节，也是成本最高，时间最久的环节。

经销商在挑选此类产品时，一定要寻找能够快速缩短教育成本、自带销量的好产品。这类产品一般有两个突出方面：

1.包装设计直观，直接彰显产品的优秀本质及功能特点。比如美汁源果粒橙，采取磨砂的透明包装，看得见果粒，能够快速联想到健康的果汁营养。再比如网红牛奶科迪，采用透明袋包装，看得见牛奶的醇香洁净，看得见营养。直接的食欲感及功能点的展示，可以在终端与消费认知快速相连，缩短教育成本。

2.定位与品类认知自然连接，直接能体现出功效特点。比如六个核桃的广告语“经常用脑，多喝六个核桃”，百姓都认为核桃可以补脑，核桃的品类认知和六个核桃的产品定位无缝连接，恰到好处。凉茶去火，也是相同的策划。品类与产品定位的吻合，可以直接起到事半功倍的教育效果。

经销商在选品时不要一味听信厂家的销讲，要从产品本身及产品的食材本身研究，来确定是否具备真正的功效特点。一款产品从厂家，到经销商，到终端，再到消费者手里，要经过很多道程序。厂家卖给经销商，经销商把产品卖给终端店，这之间有一定的教育环节，和消费者购买产品环节不同。经销商或超市不认可产品时，厂家业务员，或经销商的业务员，可以通过公关、讲解、用心服务，最终让经销商、终端了解产品的好处。但是消费者在终端购买产品时，没有这么多复杂的教育环节，消费者也不会给予销售方更多的推销机会。沃尔玛商场拥有15万种SKU，一款产品在终端与消费者碰面的机会平均不超过3秒，这么短的时间内，如果产品不够吸引人，卖点功能点不够突出，不够直接直观，消费者就会用脚投票，就会瞬间与你的产品擦肩而过。

在这里，纳食给大家推荐几个选品思路，仅供参考：九龙斋酸梅汤（解油腻）——燕京啤酒、乐纯酸奶（纯粹营养）——乐纯悠品、零醉（解酒饮料）——云卡生物、猴姑米稀（养胃）——江中、水芒芒（水润去燥）——水水鹦鹉、东鹏特饮（提神）——东鹏、Meco牛乳茶（营养茶）——香飘飘、炭烧酸奶（美味营养）——完达山等。这些产品都是具有一定功能卖点的大品类产品，而且包装设计和卖点结合的恰到好处。此类产品的共性，就是经销商要研究的选品标准。

总结：

2017年年底，康美发布了中国饮品行业消费志研究，其中饮料产品的六大关键词值得行业关注：