30年前，中国人买东西品牌不会超过三个，但娃哈哈绝对是其中之一。从儿童营养液到果奶、纯净水、非常可乐、营养快线……娃哈哈年年推陈出新,独创的"联销体"营销模式让饮料巨头可口可乐也无计可施，宗庆后堪称过去30年来最具进取、创新的实干家。

宗庆后虽性格内敛,交友不广,媒体沟通能力也不算强，但在企业经营上却有七大法宝，用它们成功打造出属于娃哈哈的商业帝国！

娃哈哈集团全国业务分布图

法宝一：落地务实

宗庆后坚信自己套成功的经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问: “娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”

宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后12天跑遍大半个中国，并且每年不管再忙，宗总都会留出5个月时间来走访全国的经销商。事无巨细的作风，让他对娃哈哈未来的发展做出的决策无一不是落地而又务实的。

法宝二：创新、差异性

宗庆后对市场定位具有很强的感悟力，他认为，定位并不是在产品的开发阶段就可以完成的，定位要贯穿整个营销过程。在他做儿童营养液项目时，许多人不能理解；为什么放着10亿人口的市场不做，只做一个儿童市场呢？宗庆后就是看得准，城市中孩子们的生活条件越好反而食欲越差，将儿童营养液的卖点准确无误地定位在“全面促进儿童食欲”，并运用“实证广告”和“儿歌广告”，双管齐下结果一炮打响，捞得第一桶金。

法宝三：品牌实用主义

宗庆后的品牌观念与太阳神、巨人、飞龙等重视品牌的理念有所不同。在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的”这一前提下的。

宗庆后投入广告推广品牌时更注重销售的好坏，而不是广告的艺术性是否强，他率先使用了“实证广告”，就是因为这种广告消费者更容易接受，接受之后更容易产生购买欲望和购买行动。“喝娃哈哈，吃饭就是香”、“有喜事当然非常可乐”等。广告语尽管没有什么文化品位和艺术性，但对受众很有煽动性，能直接拉升销售业绩。

法宝四：营销“蜘蛛战役”

娃哈哈的营销与其它企业的有所不同，宗庆后最初建的全国营销计划是“蜘蛛战役”计划，遵循的是“强势的产品，透明的政策，封闭的网络”的原则，其过程是“撒网--收网--修网--固网。”在营销网络上采取的是“打穿做透”的战术，宗庆后时常把“市场要打穿，营销要做透”当作口头禅来强调。使网络通过整合营销产生长期的“井喷效应”。让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且最好是专心只做娃哈哈就最有钱赚。