赊账这个大坑，已经将所有经销商坑了进去。而从无到有，愈演愈烈的状态，也是经销商从胜到衰的发展历程。

帮忙帮出的问题，赊账的前世今生

最初的赊账，就是帮个忙。那么多终端客户，总有手头不太方便的时候，于是“开下方便之门”，允许赊个账。

帮忙无可厚非，赊账的只是少数，对生意没什么影响。而且当时经销商在市场中处于主导地位，不用担心回款的问题。大家都在乎个面子，赊账虽然存在 ，并没有泛滥。大多数的经销商也不在意，完全没有料到“帮忙”最后成了自己的心腹大患。

开个头，想再收住就难了。有了一家赊账的，渐渐终端有个小问题就开始赊账，滚雪球一般快速壮大。在这个时期，经销商虽然是主导，账款能收回来，但也有几个无赖的，一拖再拖。有人尝到甜头，其他人也争相学习。

后来，不少经销商为了推新品，直接给终端说：“货先放着，卖出去再给钱。”于是开启了赊账新时代，赊账从此成为了常态。

到了近几年，经销商生意开始下滑，产品销售变得艰难，流动资金开始不足。失去了市场主导，想要再收紧赊账，已经很难。

现金一去不复回，从此账单伴吾身

赊账变得越来越频繁，成为常态。不仅是终端的问题，更多的原因源自经销商本身。

新产品，没有特点，没有卖点，没有品牌，没有差异化……

这样的产品正常状况下根本进不了终端，很少有老板愿意在这些产品上花费资金，花费精力。但是产品的厂家给经销商的政策很好，产品利润很高，自主空间更强。为了把这些产品卖出去，赚到钱。经销商只能让终端赊账，铺货，卖完之后结账。

随着市场上产品越来越丰富，竞争越来越大，这样的产品越来越多，赊账的模式也被经销商争相模仿，从此经销商收到的现金变成了账单，而账单兑现的时间变得遥遥无期。

不动销，没有销量；没精品，就没有市场；没利润，自然没有主动性……经销商只能依靠赊账苟延残喘，维护生计。

赊账背后的黑洞

在电商面前，为什么经销商不堪一击；在新零售面前，经销商为什么没有主动性……归根到底是因为资金问题，而造成经销商资金问题的正是赊账。