经销商赊账的前世今生，现在终于到了要改变的时候了！！

来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-03-06 | 563 次浏览 | 分享到:

赊账这个大坑，已经将所有经销商坑了进去。而从无到有，愈演愈烈的状态，也是经销商从胜到衰的发展历程。

帮忙帮出的问题，赊账的前世今生

最初的赊账，就是帮个忙。那么多终端客户，总有手头不太方便的时候，于是“开下方便之门”，允许赊个账。

帮忙无可厚非，赊账的只是少数，对生意没什么影响。而且当时经销商在市场中处于主导地位，不用担心回款的问题。大家都在乎个面子，赊账虽然存在，并没有泛滥。大多数的经销商也不在意，完全没有料到“帮忙”最后成了自己的心腹大患。

开个头，想再收住就难了。有了一家赊账的，渐渐终端有个小问题就开始赊账，滚雪球一般快速壮大。在这个时期，经销商虽然是主导，账款能收回来，但也有几个无赖的，一拖再拖。有人尝到甜头，其他人也争相学习。

后来，不少经销商为了推新品，直接给终端说：“货先放着，卖出去再给钱。”于是开启了赊账新时代，赊账从此成为了常态。

到了近几年，经销商生意开始下滑，产品销售变得艰难，流动资金开始不足。失去了市场主导，想要再收紧赊账，已经很难。

现金一去不复回，从此账单伴吾身

赊账变得越来越频繁，成为常态。不仅是终端的问题，更多的原因源自经销商本身。

新产品，没有特点，没有卖点，没有品牌，没有差异化……

这样的产品正常状况下根本进不了终端，很少有老板愿意在这些产品上花费资金，花费精力。但是产品的厂家给经销商的政策很好，产品利润很高，自主空间更强。为了把这些产品卖出去，赚到钱。经销商只能让终端赊账，铺货，卖完之后结账。

随着市场上产品越来越丰富，竞争越来越大，这样的产品越来越多，赊账的模式也被经销商争相模仿，从此经销商收到的现金变成了账单，而账单兑现的时间变得遥遥无期。

不动销，没有销量；没精品，就没有市场；没利润，自然没有主动性……经销商只能依靠赊账苟延残喘，维护生计。

赊账背后的黑洞

在电商面前，为什么经销商不堪一击；在新零售面前，经销商为什么没有主动性……归根到底是因为资金问题，而造成经销商资金问题的正是赊账。

赊账已经成为经销商经营中最大的黑洞。经销商精力被催款占据，一年到头和客户联系过程中总少不了要催款，这样怎么能有稳定的客情。资金被终端压在货上，经销商在用自己的资金支撑整个区域市场，怎么还有更多的资金去开发新的区域。人员在这样环境下，发展受困，每天累死累活的全在磨皮，没有激情，企业还有什么未来……

治得了老赖，却治不了赊账

经销商也想惩治赊账不换的客户！从2016年开始，国家就出台了各种整治老赖的政策。随着个人征信的不断完善，各种整治手段就更加方便。只要向当时司法机关起诉，就能轻易搞定老赖，而且对老赖的限制也越来越严苛。

1.唯一住房可拍卖；2.冻结老赖账户；3.网购受限；4.冻结资产；5.不得担任高层只为；6.车辆不得上高速；7.买不了机票，做不了高铁；8.禁止高消费；9.子女不得上重点私立学校；10.禁止炒股、买房、出境；11.养老金可直接划扣；12.最高可判七年

2017年辉山乳业董事长杨凯被列入老赖名单之后，各方面受限，连出行都变得十分困难。现在支付宝也加入惩罚老赖的行列，老赖将在各个平台都寸步难行。除此之外，在2017年各个省市也出现了新的对付老赖的手段，比如手机彩铃直接改成“你拨打的机主已被登封市人民法院发布为失信被执行人，请督促其尽快履行生效法律文书确定的义务！”

越来越多的手段，让老赖无法逃脱，但是经销商毕竟是做生意的。依靠这些手段能够治得了老赖，要的回钱，但是还是无法根治赊账问题。

打铁还需自身硬，不欠款，

不赊账自己要现有足够的底气

在赊账中，处于被动说到底还是经销商自身实力不够。

1.产品够好，你说什么终端都听话

终端说到底目的只有一个就是赚钱，经销商对这方面应该感触更深。面对大品牌没有任何政策，你都愿意代理，因为不费事，销量还不错。一些小品牌就算政策再多，也不愿理。终端的心情是一样的，你产品好，就能提条件，产品不好，赚不到钱，那么再多好处也没有。