赊账已经成为经销商经营中最大的黑洞。经销商精力被催款占据，一年到头和客户联系过程中总少不了要催款，这样怎么能有稳定的客情。资金被终端压在货上，经销商在用自己的资金支撑整个区域市场，怎么还有更多的资金去开发新的区域。人员在这样环境下，发展受困，每天累死累活的全在磨皮，没有激情，企业还有什么未来……

治得了老赖，却治不了赊账

经销商也想惩治赊账不换的客户！从2016年开始，国家就出台了各种整治老赖的政策。随着个人征信的不断完善，各种整治手段就更加方便。只要向当时司法机关起诉，就能轻易搞定老赖，而且对老赖的限制也越来越严苛。

1.唯一住房可拍卖；2.冻结老赖账户；3.网购受限；4.冻结资产；5.不得担任高层只为；6.车辆不得上高速；7.买不了机票，做不了高铁；8.禁止高消费；9.子女不得上重点私立学校；10.禁止炒股、买房、出境；11.养老金可直接划扣；12.最高可判七年

2017年辉山乳业董事长杨凯被列入老赖名单之后，各方面受限，连出行都变得十分困难。现在支付宝也加入惩罚老赖的行列，老赖将在各个平台都寸步难行。除此之外，在2017年各个省市也出现了新的对付老赖的手段，比如手机彩铃直接改成“你拨打的机主已被登封市人民法院发布为失信被执行人，请督促其尽快履行生效法律文书确定的义务！”

越来越多的手段，让老赖无法逃脱，但是经销商毕竟是做生意的。依靠这些手段能够治得了老赖，要的回钱，但是还是无法根治赊账问题。

打铁还需自身硬，不欠款，

不赊账自己要现有足够的底气

在赊账中，处于被动说到底还是经销商自身实力不够。

1.产品够好，你说什么终端都听话

终端说到底目的只有一个就是赚钱，经销商对这方面应该感触更深。面对大品牌没有任何政策，你都愿意代理，因为不费事，销量还不错。一些小品牌就算政策再多，也不愿理。终端的心情是一样的，你产品好，就能提条件，产品不好，赚不到钱，那么再多好处也没有。

想让终端听话，就把产品做起来，真正差异化的好产品，真正能带来利润的产品。别再去找那些卖不了一个月的产品糊弄人了。

2.欲先取之，必先予之

产品一样，终端凭什么听你的；选择够多，终端凭什么和你合作……