为了“不被同龄人抛弃”，太多经销商去追所谓的“风口”，结果风口没追上，反而自己被摔死了。不要自己去试着建B2B平台，不要自己去建共享仓库，不要自己去做物流园，不要去炒房地产，不要民间借款，更不要炒股，以经销商整个团队的学识，就算是进了股市也只能是韭菜。

有钱还是要在本行业加大投入。不要盲目追大品牌，大品牌的黄金期基本已过，现在更多是小品牌的黑马。大品牌感觉自己产品一上，广告一播，就跟美英法在大马士革投下的炸弹一样，能弄出自己的一片天空。

其实消费者哪有时间理你想什么，卖什么。消费者只是觉得你霸道有余，创新不足。而一些小品牌因为没有背景，敢打敢拼，才有机会。

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不打价格战

用价格留住的消费者，就跟女人用怀孕留住出轨的渣男一样。打价格战确实能吸引消费者。正常来讲，经销商的客情值1元，B2B平台的客情值30元。在美团与滴滴抢上海的打车市场，滴滴引以为傲的司机数据库，也架不住美团给司机前三个月免抽成。美团引以为豪的消费者配送团队，也抵不住滴滴一元吃一顿饭的诱惑。

从来就没有什么忠贞不二，你认为你所拥有的，在别人眼里可能只是诱惑不足而己。你没有B2B平台的融资能力，确且说，你连贷款都经常拿不到。经销商是一个表面风光，内心惶惶的行业。

只有保证价格稳定，你才有利润市场，才有话语权。就算B2B真的烧钱来砸你的市场，你也能全身而退。

京东阿里再牛，不也没有出一个拼多多和今日头条嘛。电商平台也陷入传递快消企业犯的错误——尾大不调。只不过他们懂得收购而己。

当强奸不能避免的时候，你只能选择一个自己有利的姿势。B2B的导弹，和美英法的导弹都一样的嚣张。但商战不是战场，你还有机会调整自己的策略，为自己将来全身而退留下后路,不要真的最后，让自己成为一个难民……

（不要让这成为你最后的身影）