他们还说“我们建立这样一个体系花费多少钱，怎么可能是为取代经销商呢，我们是为经销商更好的服务，是为了消费者更好的提供方便”，他们只说给消费者节省多少钱，却从不告诉消费者什么叫“大数据杀熟”，这比经销商、门店加价更狠。

面对B2B的炮弹，我们跟难民一样的无助。无论是美英法的炮弹还是B2B的炮弹，确实都是实实在在用金钱在燃烧。他们知道这一轮轮炮弹打下去，会建立一个新的秩序世界，未来会回报他们几倍甚至十几倍的业绩。

2

我不知道B2B是否直的代表着先进的生产力，代表着为消费者带来的实惠。在没有你们的漫长岁月中，我们也让消费者得到更好的服务。而且我们只卖产品和服务，从不曾贩卖焦虑。

我们不会因为某个经销商一年销量过亿，就说他甩下同龄人；我们不会因为经销商利润过千万，就说“三十岁年薪不到30万就是失败”。我们只是用粗糙的手，抚摸一个个毛票，开心的把酒往嘴里倒，却从不给别人灌一滴“毒”鸡汤。

经销商走到今天的地步，确实是因为有太多我们没有做好的地方。商战还不是战争，我们还活着，活在一片和平的土地上，我们还有机会去改变自己，就算真是被B2B平台把我们抹掉，我们也要为自己留下足够的财富。

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团结

讲财力，就算是马云、刘强东、马化腾三个合力，也不见得有经销商团队有钱。但他们最强大的地方，是能短期调用大量资金，对某个项目进行持续打击。而经销商团队则是各自心怀鬼胎，不肯把力气往一处使，很容易被B2B平台分而化之。

但在某些经销商团队，我们却看到了他们区域性的团结在一起。若干个经销商团队联合起来。并不明简单的经销商商会，而是真正的经销商联盟。互相帮助，达到每个产品都占据全部渠道、把掌握的终端数据共享，做捆绑活动，捆绑销售。就算是与B2B平合作，也会互相规定“不做特价，只做配送”。

这样的联盟，让渠道的数据掌握在你手里，就算未来B2B平台想进入这个市场，也会与你先签定合作，听听你的想法。让你能够走的更从容一些。

做全国经销商联盟有困难，但是做县一级、市一级的经销商联盟还是可以的。在B2B没光临你的时间里，自己先强大起来。为什么日本的电商一直做不起来，这与实体店的强大，极致服务是分不开的。

4

不做自己不懂的行业。

这是个焦虑的时代，也是一个快速发财的时代。