供应链的本质是什么？以消费者为核心，以物流为基础，完善客户体验。记住，完善的服务是产品体系的一部分，不要只盯有形的实体产品，无形的产品服务同样重要。

产品不动销，选品是开端的问题，运作是后续的问题。既然已经开始代理，就要在运作上下功夫。首先谈谈价格，根据厂家建议的价盘去进行分销，可以适当走高，但一定要在合理的范围内。我们应该还记得恒大冰泉，恒大冰泉是典型的定价过高案例。一处水源供全球，确实让国人扬眉吐气。不过，过高的产品定价却使得爆款产品昙花一现。2015年9月9日，恒大冰泉宣布旗下所有产品降价，主推的500ml装从4元调整为2.5元。2016年8月13日，恒大冰泉第二次宣布全国范围降价，主推产品500ml装调价为2元/瓶。此时，应该有很多人想问，恒大冰泉到底是高中低端的哪一种水？然后，大家都知道，没有然后了。

与定价过高一样，我们如果定价过低，同样会让消费者不买帐，因为对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对产品的定位产生怀疑，并且认为产品品质有问题而不购买，没有任何消费优越感的购买体验，导致产品摆在货架上无人问津。

动销讲究规律，只有深谙产品的动销规律，以及把握规律中的逻辑关系，才能确保产品在市场推广后的成功动销。我在这里给大家介绍3*3产品动销法则。前一个3，指产品的三个推广程度指标：客情度、促销度、活化度。后一个3，指产品的三个推介频率指标：拜访率、铺货率、推荐率。

三 度

①客情度。

渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是是否能够带给终端客户实际价值的问题。客情主要表现在两个层面。一是物质层面的，一是精神层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而是对于客户来讲，你存在的价值大小。

②促销度。

公关与促销对于产品动销来讲，是不可缺失的核心组成部分。一般来讲，1年之内要有计划性开展4波渠道促销活动。多频次的消费者促销活动，能让终端商与消费者感觉到本产品在动，在销，在动销。一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，我们的产品就容易成为他的主推产品。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费我们的产品三次以上，他已经顺利接受我们产品的品质、口感以及产品的核心卖点。