③活化度。

活化度主要是打造产品动销的氛围，引导消费者，改变消费者的接受心理。活化度的表现源于四个层面：产品陈列、堆头陈列、物料氛围、市场活化。

三 率

①拜访率

拜访率不仅仅是指拜访频率，更重要的是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力、没有成果的工作。做了而没做到位，就是在制造成本，而非创造价值。

②铺货率

铺货讲究铺货率，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。

铺货率是打造产品的销售势能。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能方面的强弱关系。

③推荐率

推荐率，即销售终端的推荐频次。推荐率是打造产品的动能。通过对领袖型终端的建设，充分发挥其产品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，以点带线、由线成面，拉动其他终端销售。只有势能与动能高效结合，才能形成产品的良性动销。

产品是因为有人愿意卖、有人乐意买才会畅销。所以，解决推荐的问题，解决愿意的问题，即解决终端推力问题，是很关键的动销环节。终端愿意“费力”推广产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。

最后做个总结：

产品动销度 = 客情度 * 促销度 * 活化度 * 拜访率 * 铺货率 * 推荐率。

产（厂家）、供（经销商）、销（终端商）精诚协作，形成命运共同体，深度把握动销三度三率的运作奥妙，产品动销才能精准高效。