同样一个线下渠道，对于厂家来说无论是把产品交给京东，还是经销商，并不能从根本上带动消费总量的提升。京东新通路业绩增长，线下经销商的业绩势必下滑。很多品牌厂家的产品已经形成根深蒂固的线下经销现状，厂家供货给电商平台，就相当于在一个地区同时开两个经销商，自相竞争，未必能增加销量，未必是好事，更会影响现有经销商代理的积极性，线下渠道稳定的品牌厂家绝对不会轻易冒险。

很多品牌厂家随着市场销售的成熟，会不断分拆经销商的业务，一个地区分差出多个代理商，目的是避免经销商业务过大，难以掌控。面对京东新通路，厂家当然也会有电商平台做大后的担忧。销量下滑，很多厂家认为电商就是救世主。事实上自己亲手扶持的新通路，未来很可能成为挤压自己的巨无霸经销商。京东的量上来之后，谈判上肯定更占优势。好不容易拆分的市场，最终很可能被电商平台夺走。因此，很多厂家并未快速投入电商的怀抱，经销商怕电商，厂家也怕。

三、终端要的是货全和足够的产品利润，在这两点上，传统经销商依然有着无法替代的优势。

据京东内部人介绍，京东新通路一直产品不足，缺少好产品。新通路也只是多给了超市老板一个选品的平台而已。相比较京东新通路，广大经销商依然有着更核心的优势。终端需要各种产品，需要单品足够多，京东新通路的单品数量不如线下经销商群体种类多。目前亿滋、统一、趣多多、奥利奥、闲趣、太平、炫迈、怡口莲、统一冰红茶、鲜橙多、老坛酸菜牛肉面、红烧牛肉面……等分别与京东新通路签约，旗下的主要产品纷纷上架京东掌柜宝，更有厂家为京东量身定做新品，不过是品牌商希望多卖货的简单心理罢了。一旦线下经销商联盟反目，品牌厂家的损失将是巨大的。

关于终端利润，京东集采肯定有利于降低采购成本，超市更可以拿到优质的价格。但是，利润最根本的不是进货价，而是销量。从新品的推广上看，京东新通路多采取秒杀、绑赠、品牌产品带新品、一毛试饮试吃等电商促销方式，仅仅只能让终端老板拿到看到品尝到新品，关于新品的促销、品牌拉动，京东的配送员很难做到专业深入服务，这一点经销商更胜一筹。有着高利润的新品，超市都愿意尝试，但是怎么卖？怎么动销快？是终端老板最想要的服务。很多经销商都有着多年实战经验，代理品牌有限，都会想办法全力推广、促销拉动，尽力帮助品牌开拓市场、维护市场，帮助终端动销。京东的配送员从专业度、行业经验、时间上，都难以和实战经销商相比。京东的货是便宜了点，但是经销商的货卖的多，卖的快，帮助超市老板赚到钱，赚更多钱，终端自然更愿意合作。