在做商超管理的时侯，很多经销商、厂家为了商品能进入卖场来找到我，跟据商场的一系列程序以及规定，有的商品能进入卖场，有的却不能进入卖场。进入卖场的除了相关费用的缴纳、各种促俏的支持外，还要经过三个月的销售考核未位陶汰。

有人问我在商超里什么样的商品是好的商品？我说：对经营商品来说商品只有两种，畅销品与滞销品；对商品销售来说商品是两种，高毛利产品和微利产品；对商品促销来说商品也是两种，高费用支持商品和零费用支持商品。这就是商品在商超的三种存在形式。

好卖的产品不一定就是质量很好的商品，滞销的也可能是品质非常好的产品。从销售来讲就是叫好的产品不一定叫座，叫座的产品也可能是垃圾食品。但是在销售为王的市场趋势下，进入卖场后可以利用以下简单几点就可以来拉动产品销量。

一

“傍大款”

“傍大款”陈列就是在商品上架的时候，根据商品的品类把商品陈列到黄金货架上，并且所做的陈列要在同品类销量最大的名牌产品旁边。这样的陈列就可以帮您的产品提高产品的曝光率，增加顾客的浏览量，客源多了购买几率就上升了。例如：怡宝在做市场终端陈列的时候，就要求陈列在农夫山泉旁边，再通过市场促销活动完成市场占市。

二

“美人计”

“美人计”简单来说就是在地堆陈列或者端架陈列的时候，根据产品特点做惊艳造型陈列。这样的陈列方式更容易让消费者投入关注的目光，有关注，就会有动销。

三

“加法促销”

在日常的促销活动中，很多经销商都是在做降价、打折等手法的促销活动，这种活动做了也会有一定的销量，但是这种促销活动一旦停止就会销量立减，周而复始，这种活动就成了恶性循环，成了促销的毒瘤。

加法促销是一种利用1+1的原理设立的一种促销手法，可以设立一个多袋装，多袋装内含现有产品（至少两袋）赠送一种市面非流通产品或者吉祥物，设定一个促销价格，这款产品只在做活动的时候投放市场，在拉动销量的时候可以提升企业形象使企业跳出降价怪圈，坐稳市场。