四

“红色拉动”

在终端促销中，很多的手法都被用过了，抽奖、试吃、现金等手段。但是为什么每到过节的时候，在商场的门口都会设立购物抽奖的活动，每次这样的活动都会吸引很多的顾客？因为每个人都有一个希望自己好运的心，都希望自己的运气是最好的。红包在引领潮流的同时也满足了大家希望好运的心情，这就是为什么去年春节的时候满大街的集五福人群。

“红包拉动”就是在设计产品或者促销的时候，利用二维码或者公众号的添加，用小程序设定红包的发放方法，在消费者促销关注时可以点开收到幸运红包，如果发放朋友圈还可以收到幸运小礼物。

五

“单点拉动”

商品的销量关乎到经销商与企业的生存，在商品上市时大家都用很多手法来进行拉动，但是最有效的方法并不是很花哨的手段，而是给消费者一种很实惠很贴心的感觉，这种感觉就能引领消费潮流，达到好的效果。

单点拉动就是利用产品的一种特性制定符合产品的促销，用简单新颖的方法，达到轰动的效果，提升销量。例如：火鸡面线上传播转入线下，江小白的屌丝文化，丧茶的丧文化等。

销量永远都是检测市场、检测商品的一个硬性标准，商超只是把这个标准做到极致的一个执行者。在这个市场蓝海里，消费者永远都是风向标，引导和教育是一个不变的话题，传播和文化是魔性变异的突破口，促销及陈列是提升的工具，运用好这些手段就会达到意想不到的效果。销量永远都是一个综合后的体现。

中国终端动销第一人、中国商超连锁运营专家

胖东来超市运营总监、万家福超市首席运营官

浙江大洋世家股份分公司总经理

建业百货首席运营官、优泰集团首席运营官