再过几天，食品人将迎来期待已久的盛会——秋季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。

更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。造成这种后果的很大原因就是经销商并没有发现这其中的陷阱。今天，小编就聊聊，招商当中的各种骗局。

1. 超级明星代言人

从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。

经销商朋友要注意以下几点：1、明星代言不会带来销量；2、明星代言不代表即为知名品牌；3、明星代言不代表会受到市场推崇；4、明星代言不代表企业实力超强；5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。

2.差异化创新包装

无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”,选择须谨慎。

经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？

3.非知名品牌的大场面

糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。

经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：1、企业整体实力；2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；3、首批进货数量；4、营销政策上是否可以落地。

4.知名品牌的“另团队”运营

白酒企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。

给经销商朋友的几点建议：1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。