5.诱人的订货大奖

首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。经销商朋友需要注意：坚决不经销。

6.名人的跨界产品

很多名人本非食品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入食品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。

经销商朋友只需思考以下几个问题：1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；2、名人光环背后的阴影你看到了吗？3、名人不等于好人；4、自称好人也不等于好人；5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。

企业在选择经销商时也要谨慎。

7.狮子大开口式的经销商

上来就说，我有多少辆车、从少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：1、你能给我什么样的政策？2、你能给我多少进店费、条码费？3、你能给我多少促销费？4、你能给我多少宣传推广费？最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。

8.只看费用不看产品的经销商

一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”,找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的“恐龙”级经销商就不要谈了。

9.自称不差钱儿的经销商

虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。

10.帮企业算区域销量的经销商

如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400,如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。