农夫山泉决定不再生产纯净水，转而全力投向天然水的生产销售。

农夫山泉突然出手，在纯净水生产商之间抛下了一枚重磅炸弹，整个行业震惊。

一场“天然水和纯净水”的大战正式拉开序幕。半年时间里，农夫山泉以一己之力单挑全国“纯水联盟”，可以说是“以一敌百”，双方绝招迭出，过程跌宕起伏。虽然实力对比上相当悬殊，但是农夫山泉凭借着一系列的精心策划，一举实现了迅速推出天然水概念和成为天然水行业老大的目标。

第一阶段，农夫山泉抢占先机，出其不意宣布只生产天然水，在中央电视台播出广告“水仙花生长对比实验”广告：两株水仙花，一株浇注农夫山泉纯净水，一株浇注农夫山泉天然水，结果一个星期后，养在天然水里的水仙花的根长到了3公分，而养在纯净水里的仅有1公分。此时，“纯净水联盟”还未形有全国性的动作，纯净水“老大”娃哈哈还未采取行动。

第二阶段，农夫山泉以“科学”为武器，反击纯净水厂家的“声讨”。举办“争当小小科学家”全国性活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验。农夫山泉的狠招让一直静观事态发展的纯净水老大“娃哈哈”坐不住了。

娃哈哈向各地纯净水协会及生产厂家发出了100多封邀请函，召集全国纯净水生产企业的代表和上百家媒体记者云集娃哈哈与“农夫”两总部所在的城市杭州。

某些媒体引进武侠小说的叫法，把娃哈哈称为“纯水联盟”的“盟主”，把娃哈哈的邀请称为“遍撒英雄帖”，把全国纯净水联盟的这次行动则称为“屠农大会”。

然而对于娃哈哈们来说，这一切都已经晚了。新华社发出的电讯稿报道“专家提醒”：“纯净水”不宜大量地长期饮用。终于，国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯净水之争”做了结论。

在持续半年的“水战”中，媒体不惜版面的报道，给农夫山泉赢得了无数眼球，农夫山泉的品牌知名度上了一个台阶，更重要的是原先还完全陌生的“天然水”的概念，通过媒体的不断炒作，已基本被消费者接受。

“水战”之后的2001年l-5月，农夫山泉销量完成去年全年销量的90%。农夫山泉天然水在瓶装饮用水市场占有率已跃居第一位。

农夫山泉vs康师傅，矿物质水

还是天然水？破局者和守局者。

2004年康师傅矿物质水进入激烈的市场竞争中，“纯净水加一点矿物质”的宣传，再加上低价切入，强势的渠道，康师傅矿物质水迅速发展。