面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。
具备条件:★★★★★级,土豪级企业,且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟,且对市场掌控力比较强;
效果指数:★★★级,一般的企业不要模仿;
风险指数:★★★★级,容易造成杀敌一千,自损八百;更有可能为低价产品做嫁衣裳;
代表企业:能灵活运用此方法并起到效果的企业,我只知道2个,一个是国际企业“某乐”,一个是国内名企“某汇”。
6、扰乱价格体系法:
技术难度:★★级,破坏低价产品的价格体系,使渠道成员无利润操作,自动放弃;
具备条件:★★★★★级,土豪级公司,大哥级人物,确保低价企业不敢反扑;
效果指数:★★★级,不符合市场规律,此种方法一般恐吓效果最好;
风险指数:★★★★级,若实力不足者,易被低价企业效仿;
代表企业:多家具有大哥性质的二线品牌对付三线品牌的利器。
7、反面宣传法:
技术难度:★★级,发现某企业产品负面信息,积极做宣传;
具备条件:★★★★★级,对媒体传播有深入研究;
效果指数:★★级,在局部产生一定的效果,若炒作过头,会伤及自身;
风险指数:★★★★★级,有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击;没有悬殊的实力差距一般不要操作;
代表企业:江苏某知名企业,年营业收入上百亿,此类方法实在做的出神入化,但其销售人员被相关企业销售人员爆殴N次之多。
以上战术“出效快、长效差、易模仿”,大家参照结合自己企业实际情况使用,使用不当致“自残者”,后果自负,本人概不负责!