如何打败低价产品?
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2017-01-04 | 131 次浏览 | 分享到:

 

效果指数:★★★★★级,钝刀杀人术;

 

风险指数:☆级,无风险,实在是杀敌于无形之良方。

 

代表企业:某肉制品行业第一品牌。

 

2、以战养战法:

 

技术难度:★★★★★级,比产品组合法难更大,不但需要有多个主导产品,且这几个产品必须有较高的利润空间;用高利润的产品补贴竞争型产品,对低价产品直接进行猎杀;

 

具备条件:★★★★★级,长远的眼光,大哥级的魄力,有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才(以战养战);

 

效果指数:★★★★★级,快刀杀敌术;

 

风险指数:★★级,操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度,“静若处子,动若脱兔”,瞬间斩敌于马下;

 

代表企业:某肉制品行业第一品牌。

 

3、釜底抽薪法:

 

技术难度:★★★★★级,减少渠道层级操作,加强终端掌控;

 

具备条件:★★★★★级,勇于投入,目光长远;

 

效果指数:★★★★★级,慢火小煮,杀敌于无形;

 

风险指数:★★级,非常隐蔽。

 

代表企业:大多目前市场上第一品牌的快速消费品都使用过这样的方法;实际上淘宝、电商渠道也是沿袭此思路才取得的成功。

 

4、占仓法:

 

技术难度:★★★★★级,占压资金、占压库存、占压人员,具体有货架占仓法、线路占仓法、终端占仓法、二批占仓法、经销商占仓法等;

 

具备条件:★★★★★级,需要对时机精准把握,否则一旦失手,麻烦多多;

 

效果指数:★★★★★级,对以上几类占仓方法组合使用,需要操盘者对相关行业有非常透彻的理解与洞悉,效果非常好;

 

风险指数:★★级,需要及时关注竞争的反扑和模仿;

 

代表企业:此方法老辣独到,做快速品行业没有一家不用此方法的,但将几种占仓方法做到灵活运用的,只是寥寥几家而已,高手不多。如某国内饮料第一品牌。

 

5、同归于尽法:

 

技术难度:★★★★★级,开发一个自杀式产品,用来直接打击竞争对手的低价产品;