产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。

依据统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。失去的销售机会永不再来，因为一旦这次错过购买机会，就永久地失去了这一份销量（消费者不可能下次买双份产品把这次的销量损失补回来）。

这样的情境下，终端的牌面大小、位置好坏、档期长短，直接影响到产品销量。为此，几乎所有的企业都能认识到终端生动化的重要性。“终端生动化”，就是让产品闪亮登场，更生动地展示在消费者面前，第一时间吸引消费者的注意力，并激发消费者的购买欲望。

然而问题是在终端生动化问题上，很多企业是有心无力，总会遇到很多阻力。

1.进不去、无位置。

2.营销队伍的专业度和执行力不高。

3.拿到了通行证却不会陈列。

4.有位置无排面。

终端生动化，简单来说，是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。

你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。因此，产品陈列有4个重要元素需要掌握好！

产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。

陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取。

◇黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；

◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；

◇上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。

◇对于儿童产品来说，最佳位置在2500px以下。

货架陈列的不同高度对销量的影响大概是：

——从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；

——从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；

——从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%；

——从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；5.从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。

常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。